ilk ihracatını 1979’da almanya’ya gercekleştiren şahinler metal makina aş. bugun geldiği noktada uretiminin yuzde 80’ini 45 farklı ulkeye ihrac ediyor. firmanın genel muduru ferhan şahin ise en buyuk...

Bursa’da yer alan Şahinler Metal Makina Endüstri AŞ.’nin resmi kuruluşu 1953 olsa da aslında bu aile şirketinin temelleri çok daha eskilere dayanıyor. İsmail ve İbrahim Şahin kardeşlerin temellerini attığı Şahinler Metal Makina’da bugün genel müdürlük koltuğunda torun Ferhan Şahin var. 1970’li yıllarda tekstil makinesinden benzinli motora kadar pek çok makine yapanfi ürettiği benzinli motorlardan biri halen Rahmi Koç Sanayi Müzesi’nde sergileniyor. Kuruluş döneminde Türkiye’nin ve dünyanın içinde bulunduğu koşullar da göz önüne alı- nınca, pek çok sıkıntı yaşayan firma 1979 yılında Almanya’ya gerçekleştirdi- ği ilk ihracatının ardından bugün dünyanı n pek çok yerine ihracat yapan bir dünya markası konumunda. Makine sektöründe satılan makineye hizmet verilmesinin ve arkasında durulması nın çok önemli olduğunu söyleyen Şahinler Metal Makina Endüstri AŞ. Genel Müdürü Ferhan Şahin, “Hele dünyaya mal satıyorsanız, bir makinenizde arıza varsa gerekirse gidip Arjantin’de bile servis vermeniz gerekmektedir” diyor. Şahin, “Bunu yapabiliyorsanı z malınızı satın alan kişilerle yıllarca iş yapabiliyorsunuz” diye konuşuyor. 2008 yılını 20 milyon Euro değerindeki ihracat rakamıyla kapatan Şahinler Metal Makina, 20 bin metrekare kapalı ve 30 bin metrekare açık alanda 180 çalışanı ile faaliyet gösteriyor. Üretiminin yüzde 80’ini yurtdışında 45’in üzerinde ülkeye ihraç eden firma, 3 ve 4 Toplu Silindir makineleri, Profil ve Boru Kıvırma makineleri, Hidrolik Kombine Makas ve Delme makineleri üretimi konusunda Türkiye’deki en tecrübeli ve en büyük kuruluşlarından biri. Şahinler Metal Makina Endüstri AŞ. Genel Müdürü Şahin firma olarak sektörde yaşadıkları sıkıntılara da değinerek, “En büyük sıkıntımız devletin makine sektörünü stratejik sektör olarak kabul etmemesi” diye konuşuyor. Makine imalatının bütün üretimin ana merkezi olduğunu aktaran Şahin, “Bizim yaptığı- mız makineler başka makinelerin ve ürünlerin yapımında kullanılıyor” diyor. Devletin bu durumu görerek makine endüstrisini de Tayvan, Almanya ve İtalya’da olduğu gibi stratejik sanayi sı- nıfına sokması gerektiğine vurgu yapan Şahin, “Bundan kastım korumacılık ya da istihdam üzerindeki yüklerin düşürülmesi gibi şeyler değil. Önümüz açılsı n” diye konuşuyor. Şahin, “Basit bir- kaç şey bile bize verilen önemi ve Türkiye’nin genel üretim kapasitesini arttıracaktır” diyor.


1953’TEN BERİ FAALİYETTE
Şahinler Metal Makina Endüstri AŞ. Genel Müdürü Ferhan Şahin firmanın kuruluş hikâyesini şöyle anlatıyor: “Firmamı z rahmetli dedem İsmail Şahin ve kardeşi İbrahim Şahin tarafından kurulmuştur. Çok daha öncesine dayanan bir geçmişi olmasına rağmen resmi olarak kuruluşumuz 1953 yılıdır. Babam Orhan Şahin askerden geldikten sonra onlarla çalışmaya başlamış. O yıllarda dikiş makinesi imalatları yapmışlar. 1970’lere kadar çok farklı imalatlar yapmışlar. Tekstil makineleri parçaları hatta benzinli motor bile yapmışlar. O benzinli motor şu anda Rahmi Koç Sanayi Müzesi’nde sergilenmektedir. 1970’lerde ciddi anlamda makine imalatına başlamışlar.” Şahin firmanın kuruluş döneminde yaşadı kları sıkıntıları ise şöyle aktarıyor: “Büyüklerimizin anlattıklarından anladığım kadarıyla en büyük zorluk ülkenin kıt kaynakları ve dünyayı tanımamamızdı r bence. 1980’lere geldiğimizde 1-0 yenik başlamışız mücadeleye. Dünyaya kapalı bir ekonomi olmamız sebebiyle üretim ve kalite teknolojisi olarak daha iyisini bilmediğimiz için çok gerideydik. Hevesli ve çalışkandık. Ancak bilgimiz ve görgümüz yetersizmiş. Bunun sıkıntı larını çok çekmişler.” Şahin 1971 yılında MKE’ye hidrolik bir ingot kesme makinesi yapıldığını ancak o dönemde firmanın hidrolik bilgisi olmadığı hatta Bursa’da hidrolikten anlayan biri olmadığı için İstanbul’dan bir Alman’ın makinenin hidroliğine yardımcı olması için çağrıldığını söylüyor. Şahinler Metal Makina Endüstri AŞ. Genel Müdürü Ferhan Şahin, “Bugün ise Türkiye hidrolik teknolojisi ihraç ediyor” diyor.

KIRILMA NOKTASI OZAL’LI YILLAR
Şahin, firma olarak dünya arenasına çı- kışlarındaki en önemli kırılma noktasının ise Turgut Özal’ın iktidarda olduğu yıllar olduğunu aktarıyor. Şahin şöyle devam ediyor: “Olayın politik yönüne değinmek istemiyorum. Sadece o yıllarda Türkiye dışarıya açıldı ve dünya pazarı yla tanıştı.” 1979 ile 1989 arasında kendileri gibi olan sanayi şirketlerinin ihracat yaparak büyüdüklerini ifade eden Şahinler Metal Makina Endüstri AŞ. Genel Müdürü Şahin, “O yıllardaki hükümetlerin izledikleri ihracat politikaları olmasa bizim de ilerlememiz çok zor olurdu” diye konuşuyor. Şahin şöyle devam ediyor: “Bana göre ilk ve en önemli kırılma noktası budur. Firmamız için ise 1971 yılında MKE’ye sattığımız o ingot kesme makinesi çok şey ifade etmektedir. Hem maddi anlamda bize ekonomik bağımsızlık kazandırmış hem de manevi olarak özgüvenimizi arttırmıştır.” Şahinler Metal Makina Endüstri AŞ. Genel Müdürü Ferhan Şahin, “Şu anda dış pazarda ihracatımız 20 milyon Euro dolayındadır. İç pazarda ise yıllara göre farklılık göstermektedir” diyor. Uzun yıllardır faaliyet gösteren Firmaları nın yurt dışına açılım döneminde de başlarından ilginç olaylar geçtiğine de- ğinen Şahinler Metal Makina Endüstri AŞ. Genel Müdürü Şahin, “O kadar çok şeyler yaşadı ki. Anlatmakla bitmez. Ama en ilginçlerinden birini paylaşmak isterim. İnternetten Amerika’daki bayiimize Türkiye’den makine soran biri olmuş. Bayiimiz makinelerin Türk malı olduğ unu söylemiş ve adresimizi vermiş. Uzun yıllar Amerika’da yaşamış biriydi. Bu sebeple Amerikan malı almak istemiş ve karşısına bir Türk firma çıkınca çok şaşırmıştı. Tabii ki bizimle tanışıp firmamızı görünce çok mutlu oldu ve makinesini bizden aldı” diyor. Şahinler Metal Makina Endüstri AŞ. Genel Müdürü Ferhan Şahin sektörde ve dünya pazarında özellikle İtalya ile rekabet halinde olduklarını söylüyor.

“SATTIĞINIZ URUNUN ARKASINDA DURUN”
Şahinler Metal Makina Endüstri AŞ. Genel Müdürü Şahin’in dünya pazarına açılmak isteyen yeni Firmalara tavsiyeleri ise şöyle: “Makine sektöründe sattığı- nız makineye hizmet vermek ve arkasında durmak çok önemlidir. Hele dünyaya mal satıyorsanız, bir makinenizde arıza varsa gerekirse gidip Arjantin’de bile servis vermeniz gerekmektedir. Bunu yapabiliyorsanız malınızı satan kişilerle yıllarca iş yapabiliyorsunuz. En önemli tavsiyem birincisi kaliteyi sürekli arttırın. Elinizdeki yeter demeyin. Fiyat rekabetini koruyarak daha kaliteli nasıl yaparız diye düşünün. İkincisi de sattı- ğınız makinenin arkasında durun. Zarar bile etseniz, hata sizdeyse ne yapıp edip o makinenizi tamir edin ve müşterinizi memnun edin.” Şahin, 2008 yılı içinde ihracatlarını 20 milyon Euro seviyesine çıkardıklarını ancak 2009 yılında ise tüm dünyayı etkisi altına alan ekonomik kriz nedeniyle aynı rakamı tutturabileceklerini düşünmediklerini söylüyor. Şahinler Metal Makina Endüstri AŞ. Genel Müdürü Şahin firma olarak sektörde yaşadıklar sıkıntılara da değinerek, “En büyük sıkıntımız devletin makine sektörünü stratejik sektör olarak kabul etmemesi” diye konuşuyor. Makine imalatının bütün üretimin anası olduğunu aktaran, “Bizim yaptığımız makineler başka makinelerin ve ürünlerin yapı- mında kullanılıyor” diyor. Şahin şöyle devam ediyor: “Bu makineler ile iş makineleri, vinçler, kompresörler, otomotiv parçaları, kalıpları, çelik binalar, ambalaj makineleri, zirai makineler, asansörler kısaca hayatı kolaylaştıran diğer her şey üretiliyor. Devletimiz bunu görerek makine üretimini tıpkı Tayvan’da, Almanya’da İtalya’da olduğu gibi stratejik sanayi sınıfına sokmalıdır. Bundan kastım korumacılık ya da istihdam üzerindeki yüklerin düşürülmesi gibi şeyler değil. Önümüz açılsın. Basit birkaç şey bile bize verilen önemi arttıracak ve Türkiye’nin genel üretim kapasitesini arttıracaktır. Mesela makine satışında eskisi gibi leasingde KDV yüzde 1 olmalı dır. Leasing makine sahibi olmanın en kolay yoluydu ve biz üreticiler için en kolay satış şekliydi. Leasingdeki suistimaller sebebiyle bu kaldırıldı ama makine bu kapsam dışında tutulmalıydı. Ya da mesela torna ve freze gibi ürünlerde KDV düşürüldü ama bu ithalata yaradı. Yerli makine satışı için de aynı kolaylık getirilmeli.” Şahinler Metal Makina Endüstri AŞ. Genel Müdürü Şahin beklentilerinin dünyanın girdiği kriz ortamından süratle çıkabilmek olduğunu söyleyerek, “Ancak ticaret hacminin 2008 rakamları na ulaşması için birkaç yıl geçecek gibi görünüyor” diyor.

“TEKNOLOJİYİ YAKINDAN TAKİP EDİYORUZ”
Şahinler Metal Makina Endüstri AŞ. Genel Müdürü Şahin ürünlerindeki teknolojik farklılıkları ise şöyle açıklıyor: “Ürünlerimiz piyasada bulunan en ileri teknolojiyi yakından takip etmektedir. Yüksek otomasyonlu CNC makineler üretiyoruz. Rekabet şartları daha az insanla daha çok iş yapmayı zorunlu kılı- yor. Bu prensipten hareket ederek operatörün işini hızlandırabilecek tüm teknolojik yenilikleri kullanıyoruz.” Son olarak yeni model 3 toplu değişken merkezli UHS denilen silindir makineleri üretmeye başladıklarını aktaran Şahinler Metal Makina Endüstri AŞ. Genel Müdürü Şahin, “Bu modeller klasik 3 toplardan farklı olarak 3 tane hareketli merkez prensibi ile çalışıyor. Üst top bir abkant pres gibi basıyor ve alt topla yatay hareket ediyor. Bu sayede değişken merkez prensibi ile aynı top çapı ile daha kalın malzemeler kıvrılabiliyor” diyor. Ayrıca makinenin kapladığı yer ve yükseklik azaldığı için fabrika sahasında yer kazıp gömmeye gerek kalmadığını da sözlerine ekleyen Şahin şöyle devam ediyor: “Maliyetleri de muadil 4 top makinelere göre daha uygun. Bu makine ve yeni tam CNC silindirlerimizi ve CNC Hidrolik Zımba çözümlerimizi TATEF fuarında sergileyeceğiz. Ayrıca internet sitemizden Firmalar son yeniliklerimizle ilgili videoları seyredebilirler. (www.sahinlermetal.com) Şahinler Metal Makina Endüstri AŞ. Genel Müdürü Ferhan Şahin son olarak sektörde iyi bilinen ve tanınan bir dünya markası oldukları nı söylüyor.  
Spot: “ Basit birkaç şey bile bize verilen önemi yükseltecek ve Türkiye’nin genel üretim kapasitesini arttıracaktır. Mesela makine satışında eskisi gibi leasingde KDV yüzde 1 olmalıdır. Leasing makine sahibi olmanın en kolay yoluydu ve biz üreticiler için en kolay satış şekliydi. Leasingdeki suistimaller sebebiyle bu kaldırıldı ama makine bu kapsam dışında tutulmalıydı. Yerli makine satışı için de aynı kolaylık getirilmeli. ”