Tuğla ve kiremit fabrikalarında kullanılan makineleri üretmek amacıyla İstanbul’da 1973 yılında kurulan...

Tuğla ve kiremit fabrikalarında kullanılan makineleri üretmek amacıyla İstanbul’da 1973 yılında kurulan Ar-san Makina’nın Yönetim Kurulu Başkanı Zafer Kayılı; firmanın sektördeki yolcuğunu anlatırken uluslararası şirket olma yolundak içalışmalarından bahsetti.

Ar-san Makina 1973 yılında Çorum’da faaliyete başladı.Tuğla ve kiremit fabrikalarında kullanılan yedek parçaları üretmek amacıyla Onursal Başkanİsmail Kayılı tarafından kuruldu.

Bugün15 bin metrekare kapalı alanda üretim yapan, tam otomatik ve yarı otomatik anahtar teslim tesisler kuran firma,üretiminin yüzde 80’ini ihraç ediyor. Arsan Makina’nın Yönetim Kurulu Başkanı Zafer Kayılı röportajımızda Ar-san’ın sektörde öncü firma olduğuna değindi.

Kayılı; başarılarını en yüksek kalitede demir ve çelik mamulleri kullanımına,üretimin her aşamasında kalite kontrol yapılmasına ve gelişim ilkesi doğrultusunda üretilen makineleri test etmek veçözümler sunmak için kurduğu kendine ait tuğla fabrikasından gelen deneyimine borçlu olduğunu vurguladı.

Ar-san’ın şirket yapılanması hakkında bilgi verir misiniz?

Firmamız temel olarak bir aile şirketi ve şu anda ikinci kuşak tarafından yönetiliyor. Departmanlaşma sürecini takiben, kurumsallaşmamızı tamamlayıp sektördeki öncü çalışmalarımıza devam edeceğiz.

Biz Ar-san olarak müşteri memnuniyetini sağlamayı ulusal ve uluslararası pazarda rekabet edebilmenin temel koşulu olarak görüyoruz ve bu durumu başarılı olmak için tek yaşam ve çalışma tarzı olarak kabul ediyoruz.

Firmamızın tüm süreçlerinin uluslararası kalite seviyesinde gerçekleştirilmesi,faaliyetlerimiz sırasında çevrenin, işçi sağlığı ve iş güvenliğine uygun çalışma ortamının korunması, ürünlerimizin;pazarın ekonomik ve teknik gereksinimlerine en uygun biçimde imal edilmesi vazgeçilmez prensiplerimiz arasında yer alıyor.

Bu çerçevede misyonumuz;müşterilerimizin başarıları için değer sağlamak amacıyla uluslararası kalite standartlarda ürün ve hizmetler üretmektir.Vizyonumuz ise tuğla ve kiremit sektöründe, yurt içinde ve yurt dışında doğru teknolojiler ile anahtar teslimi katma değerli çözümler sunan, teknolojik gelişmelere hızla uyum sağlayan,gelişimi yönlendiren, kullanıcı ve çalışan memnuniyetini en üst düzeyde tutan,yerli ve yabancı iş ortaklarının birinci derecede tercih ettiği sektörde bir dünya şirketi olmaktır.

Üretiminizi nerede ve nasıl gerçekleştiriyorsunuz?

Çorum’da yapılanan firmamız 2007 yılında yeni üretim tesisine taşındı.Çorum Organize Sanayi Bölgesi’nde15 bin metrekare kapalı alanda tuğlave kiremit fabrikalarında kullanılan tüm makine ve ekipmanların imalatını gerçekleştiriyoruz. Üretim süreçlerinin çok büyük bir bölümü firmamızın bünyesindeyapılıyor. Firmaların ihtiyaçları dahilinde ürettiğimiz makinelerin satış sonrası hizmetini de gerçekleştiriyoruz.Müşteri portföyümüzün yurt içinde olduğu kadar yurt dışında da olduğunu söyleyebilirim.

Ar-san Makina olarak ürettiğimiz makinelerin yüzde 80’ini ihraç ediyoruz.

Ürün çeşitleriniz ve özellikleri nelerdir?

Esasen tuğla ve kiremit üretim makinelerinin imalatını gerçekleştiren firmamız bu sektöre yönelik tam otomatik komple üretim tesisleri de kuruyor. Aynı zamanda tuz-kırma eleme tesisleri, kömür kırma-hazırlama üniteleri, bentonit tesislerini de anahtar teslim olarak yapıyoruz.

Ayrıca çimento, kağıt ve tuz üretim tesislerine de özel üretimler gerçekleştiriyoruz.Üretimini gerçekleştirdiğimiz makineler ve özellikleri hakkında bilgi vermem gerekirse vakum pres; tuğla ve kiremit üretiminde hammaddeye mamul şeklinin verilmesini sağlayan son makinedir. Makine esas olarak iki ana bölümden oluşur. Birinci bölümde (üstmakine) çamur, karıştırılarak yoğrulur.

Daha sonra vakum kamarasından geçirilerek içindeki havanın emilmesi sağlanır ve bastırıcı çapalarla alt makine dediğimiz ikinci bölüme sevk edilir.

Burada vakumlanmış çamura makine boğazındaki kalıp vasıtasıyla istenilen tuğlanın şekli verilerek çıkarma işlemi tamamlanır.Makine parkının pozisyonuna göre üstve alt makine, istenilen şekilde monte edilir.

Döner karıştırıcı ise üretimde vakum presten önce gelen bir makinedir.Toprağın yoğun bir şekilde karıştırılarak homojenleştirilmesini sağlar.

Diğer bir görevi de toprağın içinde bulunabilecek ot, çöp gibi yabancı maddeleri, çevresindekielekler vasıtasıyla tutmaktır.Toprağa son kez bu makinede su verilir.

Aynı zamanda vakum prese istenilen miktarda çamur verilmesini sağlar ve vakum presin alt ve üst motorlarının çektiği amperi denge altında tutar. Ezici vals makinemiz toprağın iki merdane arasında ezilerek özleşmesini sağlar.

Hammadde içerisindeki iri malzemeleri ufalayarak üretimdeki kaliteyi artırır.Ezilerek ufalanmış olan toprak, suyukolaylıkla alıp ıslanabilir. Merdane devirlerininfarklı olması, toprağın sıvanarakezilmesini sağlar. Filtreli karıştırıcı; otve ağaç kökleri gibi yabancı maddelerihammaddeden ayırmak için kullanılır.

Ayıklama işlemi ıslanarak karıştırılantoprağın filtreden geçirilmesi ile sağlanır.Filtrede iki parça elek bulunur. Eleklerintemizlenip değişmesi çalışma esnasındakolaylıkla yapılabildiği için üretimdekayıp olmaz. Bıçaklı karıştırıcı; açık karıştırıcının özelliklerine ek olarak bıçaklı açık karıştırıcı, boğazlardaki helezonlarsayesinde hammaddenin sıkıştırılarak daha kolay su emmesini ve özleşmesini sağlar. Boğazların bitimindeki döner ve kesici bıçak sayesinde hammaddeyi daha ufak parçalara ayırır. Açık karıştırıcı makinemiz,çift milli karıştırıcı olup, toprağa suyun ilk kez verilerek karıştırıldığı makinedir.Çapa eğimleri maksimum karıştırma özelliğine sahip olacak şekilde düzenlenmiştir.

Ayrıca çapaların sürtünme yüzeyleri asgariye indirildiği için makineninfazla enerji çekmesi önlenmiştir.Tek rotorlu çekiçli kırıcı; hammadde hazırlama gurubuna ait makinedir. 15ile 20 cm büyüklüğündeki parçaları 0 ile 8 mm arasında öğütmeye yarayan tek volanlı, volanlar üzerinde hareketliçekiçleri, altında değiştirilebilir elekleri,üst tarafında giriş ağzı bulunan bir makinedir.

Çift rotorlu çekiçli kırıcımız ise yine hammadde hazırlama gurubuna ait makinedir. 15 ile 20 cm büyüklüğündeki parçaları 0 ile 8 mm arasında öğütmeye yarar. Çift rotorludur. Rotorlar üzerinde hareketli çekiçleri ve altında da değiştirilebilir elekleri vardır. Gövde içi tamamen aşınma plakası ve zırhlarla kaplanmıştır.Şanzımanlı tezek kırıcı; tuğla ve kiremit fabrikalarında maksimum büyüklüğü 400 mm olan kuru veya nemli kistli hammaddeyi 20–30 mm’lik parça iriliğinde çekiçli kırıcıda kırılmasına uygun hale getirmek amacıyla kullanılır.

Makine tamamen çelik konstrüksiyon olarak imal edilmiş olup; şanzıman, motor ve kasnak tarafından tahrik edilir. Ayıklayıcı kırıcı vals; çapları farklı iki ayrı merdane ile hammaddenin ezilmesini ve içerisindeki taş ve benzeri yabancı maddelerin ayrıştırılmasını sağlayan iki ayrı motorla tahrik edilen bir makinedir.

Merdanenin tekinin üzerinde monte edilmiş bıçaklar vasıtası ile hammaddenin ince bir şekildekıyılmasını sağlar. Bu makine aynı zamanda hammadde ile beraber gelen kırılamayacak taş ve benzeri yabancı maddeleri şase üzerine monte edilmiş özel yaylanma sitemi ile dışarı atar. Taşayıklayıcı vals makinemiz; taş ve benzeriyabancı maddeleri, hammaddeden ayırmak amacıyla kullanılır.

Çapı 15mm’nin üzerindeki, sertliği yüksek ve ezilemeyen yabancı maddeler kolaylıkla ayıklanabilir. Ayrıca makinedesertliği az olan küçük taşlar ve benzeri maddeler hammadde ile beraber ezilir.İstenilen kapasiteye göre farklı ebatlarda imal edilebilir. Beşiger (çelik palet)ise makine parkında ilk besleyici ve taşıyıcı makine olarak kullanılır. Üretim hattına istenilen ölçüde malzeme akışını sağlar. Ayrıca beşiger üretim hattının arasında da taşıyıcı bir silo olarak kullanılabilir. Kullanılan malzemeler çalışma şartlarının özelliklerine göre dünya standartlarına uygun olarak seçilmiştir.

“SEKTÖRÜN REKABET GÜCÜ DÜŞÜK”

Artan hammadde ve enerji fiyatlarının pazarda rekabet edebilirliğin önüne geçen engeller olarak göründüğünü söyleyen Kayılı; “Avrupalı rakiplerimizle rekabet etmeye çalışıyoruz. Türkiye’de üretim maliyetleri Avrupa’ya göre daha düşük olmasına rağmen; Avrupalı firmalar sundukları teklif ve projelerdemüşterilerine dış kaynaklı ve uzunvadeli kredi imkanı yaratarak çoğuzaman bizim bir basamak önümüze geçiyorlar.

Bu durum da Türk firmalarının ihracat esnasında rekabet gücünü zayıflatıyor” dedi.

Çalışanlarınızın gelişimi üzerine çalışmalar yürütüyor musunuz?

Çalışanlarımızın donanımlı olmasının,ürün ve hizmet kalitemize olan etkisinin farkındalığıyla gerek yönetim, gerekse deüretim biriminde görev alan çalışanlarımızın hem şirket içi eğitimler, hem de dış kaynaklardan alınan eğitimlerle bilgibirikimlerini artırmak üzere sürekli olarak çalışmalar gerçekleştiriyoruz.

Teknikekibimize, sektörde alanımıza yönelik yenilikleri takip edebilmeleri ve bu anlamda son teknolojiyle uyumlu çalışmalarını sağlamak amacıyla çeşitli periyotlardaseminerler düzenliyoruz. Bu seminerlerçalışanlarımızın adaptasyon sürecine de katkı sağlıyor. Ar-san Makina’da çalışan personelin tamamı alanında uzman kişilerden oluşuyor. İş hayatından memnun olan kişilerin kalitesi yaptığı işlere de yansıyor. Böylelikle bizim firmamızda çalışan kişiler profesyonelliklerine Ar-san deneyimini de katıyor.

Firma olarak fuarlara katılıyor musunuz? Fuarların firmanız için öneminden bahseder misiniz?

Sektörümüze yönelik yurt dışı fuarlara mutlak suretle katılıyoruz. Özellikle iştigal alanımızı ilgilendiren sektörel fuarlarda yerimizi alıyoruz. Fuarları dünyaya açılan kapılardan biri olarak gördüğümüz için bunun bizler adına son derece önemli olduğunu belirtmek isterim.

Fuarlarda, birçok potansiyel müşteriyle görüşme ve tanışma fırsatına sahip oluyoruz.Müşterilerimize ilk elden doğru bilgiler aktararak, ürünlerimizi tanıma ve inceleme fırsatı sunuyoruz. Firmaolarak sektörel fuarlarda pazar payımızı artırmak için çalışmalar yaparken bazı genel fuarlara ise prestij  amacıyla katılmaya devam ediyoruz. Ar-san Makina olarak ürettiğimiz ürünlerin çoğunu yurt dışına ihraç ediyoruz.

Bu anlamda hedef pazarlar geliştirme ve firmamız bünyesinde var olan pazarları koruma anlamında fuarlar önem teşkilediyor. Bununla beraber Makine ve Aksamları İhracatçıları Birliği de Makine Tanıtım Grubu vasıtasıyla bazı önemli sektörel fuarlara katılarak sektörümüz hakkında bilgiler veriyor.

Bu, Türk makine sanayinin gelişmesi adına fayda sağlayan bir çalışmadır. Ayrıca Makine Tanıtım Grubu, Makine ve Aksamları İhracatçı Birliği’ne üye olan firmalarada tanıtım anlamında çok çeşitli faydalar sağlıyor. Bu tür çalışmalar neticesinde ülkemizin makine ihracatının hızla artacağını düşünüyorum.

İhracatınız hakkında bilgi verir misiniz?

1973 yılında kurulan Ar-san Makina,1980’li yıllardan bu yana ihracat yapıyor.Ürünlerimizin yüzde 80’ini yurt dışına pazarlıyoruz. Ürün gamında yer alan vakum pres, döner karıştırıcı, ezici vals,filtreli karıştırıcı, bıçaklı karıştırıcı, açık karıştırıcı, tek rotorlu çekiçli kırıcı, çiftrotorlu çekiçli kırıcı, şanzımanlı tezek kırıcı, ayıklayıcı kırıcı vals, taş ayıklayıcı vals ve beşiger makinelerimizin tümünü ihraç ediyoruz. Kuzey Afrika Ülkeleri,Orta Doğu Ülkeleri ve Türki Cumhuriyetler yoğun olarak ihracat gerçekleştirdiğimiz ülkeler arasında bulunuyor. 2013 yılı itibariyle ihracattan aldığımız payı artırarak yeni hedef pazarlar bulma yönünde çalışmalar yapmayı planlıyoruz.

Her geçen gün büyüyen makine sektöründe,sürekli gelişen bir firma olmaktan mutluluk duyuyoruz.

“ÖNCELİĞİMİZ, TESİSLERİMİZDE YENİ YATIRIMLARLA BÜYÜME”

Üretim tesislerine yeni yatırımların ve fiziksel altyapı büyümesinin firma olarak öncelikli hedefleri olduğunun altını çizen Kayılı; “Fizibilite çalışmalarını sürdürdüğümüz yeni yatırımlarımızın duyurusunu, 2012 yılı sonu ve 2013 yılı başı gibi yapacağız.

Bu anlamda sektörün hergeçen gün büyüdüğünü görmekten ve sürekli gelişen bir firma olarak bunun bir parçası olmaktan mutluluk duyuyoruz”diye konuştu.

İhracat konusunda yaşadığınız sıkıntılar var mı?

İhracat konusunda firma olarak konumsal açıdan limanlara uzak olmamız,nakliye açısından bizi dez avantajlı birdurumda bırakıyor. Fakat söz konusu budurum Çorum’da yerleşik tüm ihracatçı firmalar açısından ortak bir sıkıntı. İlimiz açısından bu problemin demir yolu ulaşımının Çorum’a getirilmesi ile bir nebze azalabileceği kanısındayız. Ayrıca havaalanı yatırımının da tamamlanmasını bekliyoruz. Tüm bu yatırımların işlevsel hale gelmesinden sonra karşılaştığımız sorunlara yeni çözüm yolları ekleyerek üstesinden gelebileceğimiz görüşündeyim.

Nakliye, ihracatı önemli derecede etkiliyor. Neticede nakliye ücretleri de makinenin fiyatına yansıtılıyor. Dolayısıyla bizler için alternatiflerin oluşması,rekabet edebilirliğimizin artmasını sağlayacaktır.

Türkiye makine üreticiliği bakımından sizce ne durumda?

Ülkemiz makine üretiminde önde giden yabancı rakiplerine oranla daha avantajlı fiyatlarla aynı kaliteyi sunabilen bir noktaya ulaşmış durumda. Ancak tanıtım eksikliğini tüm ülke olarak yaşıyoruz. Bazı üreticilerin aksattığı hizmetler nedeniyle de ülkemiz makine üreticilerinin genel olarak imajı zarargörüyor. Bunun önüne geçebilmek için sektörümüzde yer alan firmaların daha bilinçli adım atması ve hizmetlerini Batılı ülkeler seviyesine çıkarabilmesi gerektiği kanaatindeyim.

Bu anlamda Makine ve Aksamları İhracatçıları Birliği adına Makine Tanıtım Grubu’nun düzenlediği organizasyonları çok başarılı buluyorum. Bunların yanı sıra maalesef her sektörde olduğu gibi makine sektöründe de bazı problemler söz konusu. Bunların başında merdiven altı üretim sektörü önemli derecede etkiliyor. Ayrıca kalifiye eleman sıkıntısıda önemli bir sorun.

Sizce başarılı olmanın temelinde neler yatıyor?

Başarılı olmak için çalışma tarzı olarak öncelikle müşteri memnuniyetini sağlamayı,ulusal ve uluslararası pazarda rekabet edebilmenin temel koşulu olarak görüyorum. Biz Ar-san Makina çalışanları olarak; ürünlerimizin uluslararası kalite seviyesinde gerçekleştirilmesi,faaliyetlerimiz sırasında çevrenin korunması, işçi sağlığı ve iş güvenliğine uygun çalışma ortamı gerektiğine gönülden inanıyoruz.

Ürünlerimizin; pazarın ekonomik ve teknik gereksinimlerine en uygun biçimde imal edilmesi de vazgeçilmez prensiplerimiz arasında yer alıyor.Bu prensipler de başarmanızda önemli rol oynuyor.

2012 yılına nasıl başladınız ve şuandaki durumunuz hakkında bilgi verirmisiniz?

2012 yılında bir önceki yılın ilk çeyrek rakamlarına göre artışla başladık.İkinci çeyrek rakamlarına ulaştığımızda aynı artış seviyesini korumuş olacağız.Yıl sonuna kadar aynı ivmeyi devam ettirmek için olabildiğince yoğun bir gayretle çalışıyoruz. 2012 yılının sonu ve 2013 yılının ilk aylarında ise hedef pazarlardaki müşteri potansiyelini artırmayı hedefliyoruz.

Amacımız;tuğla ve kiremit sektöründe, yurt içinde ve yurt dışında doğru teknolojiler ile anahtar teslimi katma değerli çözümler sunan, teknolojik gelişmelere hızla uyum sağlayan, gelişimi yönlendiren, kullanıcı ve çalışan memnuniyetini en üst düzeyde tutan, yerli ve yabancı iş ortaklarının birinci derecede tercih ettiği, sektörde birdünya şirketi olmaktadır.

Zafer Kayılı kimdir?

Ar-San Makina’nın ikinci kuşakyöneticileri arasında bulunan Zafer Kayılı 1974 yılında doğdu. Öğrenimini İngiltere’de tamamladı. 1994 yılından bu yana Ar-San Makina’nın farklı bölümlerinde görev yapıyor.