2008 yılında yaşanan krize depolarında bulunan 100 stok makineyle yakalanan ajan elektronik, yurt dışı satışlarına ağırlık vererek hem stoğunu eritti hem de ihracatını arttırdı. ajan elektronik...

2008 yılında yaşanan krize depolarında bulunan 100 stok makineyle yakalanan ajan elektronik, yurt dışı satışlarına ağırlık vererek hem stoğunu eritti hem de ihracatını arttırdı. ajan elektronik ar-ge müdürü mustafa kerim çınarlı moment expo’nun sorularını yanıtladı.

CNC plazma ve lazer kesim sektöründe 1973 yılından beri faaliyet gösteren yaklaşık 35 yıllık bir firma olan Ajan Elektronik 24 ülkeye makine satıyor. Ajan markasıyla üretilen 5 bini aşkın makine dünyanın çeşitli ülkelerinde çalışıyor. Firmanın son yıllardaki amacı ise Ajan markasını sektörde kendi teknoloji ile ihracat yapabilecek hale getirebilmek. 2008 yılının ilk yarısında hareketli günler geçiren firma ekonomik krize 100 makinelik stokla yakalandı. Önceleri stokları nedeniyle endişelenen firma daha sonra yurt dışına ağırlık vererek stokları eritmeyi planladı ve bunda başarılı oldu. Ajan Elektronik Ar- Ge Müdürü Mustafa Kerim Çınarlı “Daha önce 20 yurt dışı fuarı yapıyorsak bunu 30 yurt dışı fuarına çıkardık. Çünkü rekabet şansımızın yüksek olduğunu zaten biliyorduk. Şu anda yüzde 30 yurt dışı satışımız yüzde 70 yurt içi satışımız var ve ayda yaklaşık 30 makine üretiyoruz” diye konuşuyor.  

24 ÜLKEYE İHRACAT
CNC plazma ve lazer kesim sektöründe faaliyet gösteren Ajan Elektronik Ar-Ge Müdürü Mustafa Kerim Çınarlı 1973 yı- lında kurulan firmanın kesintisiz güç kaynakları ve elektro-erozyon, freze ve torna makineleri ürettiğini söylüyor. 24 ülkede 5 bini aşkın makine çalıştıran firma, tamamen yerli olan üretimini uzun yıllar süren Ar-Ge çalışmaları sonucu Ajan ismini herkesçe bilinen bir marka haline getirdi. Son yıllarda sac kesim ve işleme sektörü firmanın yeni odak noktası ise Ajan markasını bu sektörde kendi teknolojisiyle ihracat yapabilen ve dünyada söz sahibi bir firma haline getirmek. Firmanı n Ar-Ge Müdürü Çınarlı, “Ajan sac işleme teknolojileri yeni modelleri Delik Delme ve Boru Kesme makineleri ile bu sektörde bir adım daha ileri gitmiştir” diye konuşuyor.  

REKABET ŞANSIMIZ DÜŞÜK
Kuruldukları günden bugüne özellikle CNC plazma kesme makineleri ile ilgili misyonlarını devam ettirmenin ne kadar faydalı olduğunu gördüklerini dile geti- ren Çınarlı, bu misyonu şöyle açıklıyor: “Kısaca artık değer getirmek diyebiliriz. Şöyle ki, yerli üretici olarak sadece demir ağırlıklı çalışıp diğer teknolojik tüm bileşenleri dışarıdan ithal etmek ile yine onları kullanan özellikle yabancı üreticilerle rekabet etme şansımız çok düşük olduğu bir gerçektir. Dışarıdan sağlanan üniteler üreticilerin ileriye dönük projelerini de kısıtlamaktadır. Siz her parçayı firma dışından sağlıyorsanız birçok zorluklarla karşılaşırsınız. Bunları n birincisi finansman zorluğudur. Çünkü ilerlemiş ülkelerde ürün siparişinde 8-12 hafta teslim süresi olağan hale gelmiştir. Bugün hassas kesen bir makine için eni boyu ne olursa olsun sadece CNC ünitesi, servo motorlar, servo sürücüler, plazma jeneratörü ve torçu için firma dışına veya yurt dışına ödenmesi gereken rakam iyi bir ihtimal ile 50 bin dolar civarındadır.” Ayda 20 makine üretimini hedefleyen bir firma düşünüldüğünde ve teslim süreleri göz önüne alındığında en az 6 aylık stok gerektiğ ine de değinen Çınarlı, bunun da 6 milyon dolarlık bir finansman zorluğu demek olduğunu söylüyor. İşin bu kadarla da kalmadığını sözlerine ekleyen Çınarlı, “Çok hızlı gelişen dünyamızda teknolojik olarak küçük fakat çok yararlı bir değişiklik mevcut stoğunuzu devre dışı bırakabilir. Birde buna müşterilerin isteğine uyarak çeşitli markalardaki ünitelerin bir araya getirilmesi zorunlulu- ğunu da hesaba katarsak imalat neredeyse imkansız hale gelir. Pratik çareler bulunsa da ürün mükemmel ve güvenilir olmaktan uzaklaşır, satış sonrası hizmetler çok zorlaşır” diye konuşuyor.  

35 YILLIK DENEYİM
Ajan 35 yıllık elektronik, pnömatik, mekanik ve yazılım tecrübesi ile bütün üretim parçalarını birlikte tasarlayarak kendince en ideal CNC plazma kesme makinesi nı ortaya koymak için uğraşıyor. firma bununla kalmayıp kesim sehpası, havalandırma ünitesi ve jet filtreyi de uyumlu ve modüler olarak imal ediyor. Bunun en önemli nedeni de günümüzde insanoğlunun çevre koşullarına do- ğal olarak çok daha duyarlı olmaları. Çı- narlı, “Bütünüyle tasarlanmamış ve firma dışından sağlanmış havalandırma üniteleri uyumsuzluklar gösterebilir” diyor. Düşünülmesi gereken diğer bir hususun da üretici firmanın sarf malzemelerini de sağlaması olduğuna vurgu yapan Çınarlı, “Bu ek bir satış sonrası tasarruf olduğu gibi dışarıya bağımlı olmayan bir tasarım esnekliğini getirir. Bu esnekliğe dayanarak Ajan dünyada bir ilk olarak; 1-260 amper ile 100 mm paslanmaz çeli- ği dinlenme süresi gerektirmeden kesebilecek sarf malzemelerini gerçekleştirdi” diye konuşuyor. Çınarlı, “2-460 amper paslanmaz çelik için sarf malzemesini üretti. Bu şekilde 2 kafa 260 amper plazma kesme sistemi istendiğinde CNC üzerinden programlanarak operatör müdahalesi olmadan tek kafa 460 amper kesme sistemine dönüşür ve 150mm paslanmaz çeliği sürekli keser. 3-2 kafa ile donanmış bir sistemde operatör müdahalesi olmadan birbirinden bağımsız akımlar ve sarf malzemeleri ile kesebilmektedir. Örneğin sırasıyla bir kafa 45 amper ile keserken diğer kafa 260 amper ile kesebilir.” diyor. Bütün bunların tümüyle firma bünyesinde tasarlanmış bir proje ya da yazı- lımla mümkün olmayabileceğine de de- ğinen Çınarlı, Ajan Ar-Gr olarak çalışmaları na hiç ara vermediklerini söylüyor ve ekliyor: “Sarf malzemeleri tek tek ölçülür ve belirli bir yüzdesi periodik kesimler yapılarak harcanır.”  

ÖZGÜN TASARIMLARLA ÇALIŞIYOR
2009 yılı içerisinde yine kendi yazılımları tarafından desteklenen bir döner eksen geliştiren firma, bu ürünün dinamik performansıyla çok başarılı bir ürün olduğ una inanıyor. Bunun da yine özgün tasarım esnekliğiyle gerçekleştirildiğinin altını çizen Çınarlı, “Çünkü mevcut torçumuzun boyutlarını dışarıya bağımlı olmadığımızdan bu tür kesime uygun hale getirdik. Yine bu yılda mevcut levha saç kesim makinemize boru kesme ünitesini de ilave ettik ve uygun fiyatlarla satışa sunduk. Her ikisi de aynı CNC kontrol ünitesi ile çalışıyor” diye konuşuyor. 

“KRİZE 100 MAKİNELİK STOKLA YAKALANDIK”
2008 yılı ilk yarısının kendileri için çok hareketli olduğunu belirten Çınarlı, 2008 yılı sonundaki krizde yaklaşık 100 makinelik stokları olduğunu söylüyor. Önceleri stokları nedeniyle endişelenen firma daha sonra yurt dışına ağırlık vererek stokları eritmeyi planlıyor. Çınarlı, “Daha önce 20 yurt dışı fuarı yapıyorsak bunu 30 yurt dışı fuarına getirdik. Çünkü rekabet şansımızın yüksek olduğunu zaten biliyorduk. Şu anda yüzde 30 yurt dışı satışımız yüzde 70 yurt içi satışımız var ve ayda yaklaşık 30 makine üretiyoruz” diyor.  

“KLASİK SAC İŞLEMEDE TÜRKİYE İLK SIRADA”
Giyotin, apkant, silindir gibi klasik saç işleme makinelerinde Türkiye’nin zaten ilk sıralarda yer aldığını da aktaran Çı- narlı şöyle devam ediyor: “Ancak plazma ve lazer kesmede o kadar etkili değiliz. Dev firmalar var özellikle CO2 lazer kesme makinelerinde. Şimdi biz bu teknolojiyi uygulamak için çalışırken fiber lazer teknolojisi önümüzdeki yıllarda egemen olacak gibi duruyor. Günümüz itibarı ile ilk yatırım maliyetleri CO2 lazer ile aynı gibi gözüken fiber lazer, işletim maliyetlerinin ucuz olması yönünden ilk sıralara çıkacak gibi duruyor. Bazı firmalar 2008 yılı fuarlarında ilk örneklerini sergilediler. Bu tür lazerlerin bazı sorunları var gibi duruyor bilhassa paslanmaz çelik kesiminde ayrıca 400 wat gücü aştığımızda dünyada bir tek üretici ile karşılaşıyoruz tıpkı plazma kesme jeneratörlerinde olduğu gibi.”  

YAG LASER ÜRETİMİNE DEVAM
Firma bu şartlar altında 500 wat YAG laser üretimini rekabete açık olduğu için devam ettirmeyi düşünüyor ancak fiber lazer için de Ar-Ge çalışmalarını sürdürüyor. Sonuç olarak gelecekte önü açık gibi görünen yüksek güçte fiber lazer jeneratörlerin de dünyada tek bir üreticinin olmasının kendilerini endişelendirdiğ ine değinen Çınarlı, “Her türlü temaslarımız olmasına rağmen şu anda dış kaynaklı fiber lazer jeneratörlü böyle bir CNC lazer kesme makinesini düşünmüyoruz” diye konuşuyor.   

FOTO ALTI: 
Mustafa Kerim Çınarlı
Ajan Elektronik Ar-Ge Müdürü
“Fiber lazer teknolojisi önümüzdeki yıllarda egemen olacak gibi duruyor   

SPOT:  
“ Daha önce 20 yurt dışı fuarı yapıyorsak bunu 30 yurt dışı fuarına çıkardık. Çünkü rekabet şansımızın yüksek olduğunu zaten biliyorduk. Şu anda yüzde 30 yurt dışı satışımız yüzde 70 yurt içi satışımız var ve ayda yaklaşık 30 makine üretiyoruz”