83 ülkeye ihracat yapan Ayvaz, son olarak NASA’nın da kullandığı aerojel maddesini ürünleriyle birleştirerek ürettiği nanoflex solar hortumlarıyla dikkatleri üzerine çekmeyi başardı.

Endüstriyel mamuller alanında üretim yapan Ayvaz, 1948 yılından bu yana faaliyet gösteriyor.Gemi sanayisine musluk üretmek üzere 64 yıl önce kuruldu. Bugün 83 ülkeye ihracat gerçekleştiriyor. Gemi sanayisine musluk ve vana üretmek için İstanbul’da 1948 yılında kurulan Ayvaz kısa zamanda gelişme gösterdi. Kuruluş yıllarının ardından sektörden gelen talepler üzerine ürün skalasını genişletti. 1960’lı yıllar itibariyle bronz gemi vanaları üretiminide gerçekleştiren firma, Perşembe Pazarı’nda imalatına devam etti. Karaköy yakınlarında bulunan Perşembe Pazarı’nda o dönemde yıldızı parlayan Ayvaz bugün; sanayide kullanılan vana ve armatür, kompansatör, esnek metal hortum, seviye kontrol cihazları ve kondenstoplar üretiyor.

Sektörden gelen yoğun talepleri karşılamak isteyen firma, 1984 yılında Avcılar’daki fabrikasına taşındı. Bu fabrikada, ülkemize ancak ithal olarak gelen ürünlerin dahi üretimi gerçekleştirdi.İmalatını yaptığı ürünlerin satışını gerçekleştiren Ayvaz’a yurt içi ve yurt dışından gelen talepler çoğalınca firma büyüme kararı aldı. Paslanmaz çelik hortumlar da bu süreçte üretilmeye başladı.

Makine parkurunu geliştirmek ve teknolojide gelişmeleri üretimine yansıtmak isteyen Ayvaz; 2003 yılında şu anda üretim yaptığı yeni fabrikasına taşındı. Hadımköy’de 32bin metrekarelik kapalı alanda üretim tesisi bulunan firma, bu fabrikadan 83 ülkeye ihracat gerçekleştiriyor.

Ürünlerinizin üretimini nerede ve nasıl gerçekleştiriyorsunuz?

Ayvaz; 2003 yılından bu yana İstanbulHadımköy’deki fabrikasında üretimyapıyor. Ancak zaman içerisinde bufabrika da bizim için yeterli gelmemeyebaşladı. Uluslararası arenada rekabeteden bir firma olma vizyonunuz varsa, tek bir üretim merkezi de yeterli gelmiyor. Bu nedenle 2010 yılında Rusya’da, 2011 yılından itibaren de Bulgaristan’da esnek metal hortum üretimine başladık. Buralardaki fabrikalar,özellikle Rusya’dan gelen gazhortumu taleplerini karşılıyor.

“TEK BİR ÜRETİM MERKEZİ YETMEZ”

Uluslararası arenada rekabet eden firma vizyonuna sahip markalara tek bir üretim merkezinin yetersiz geldiğini ifade eden Ayvaz Dış Ticaret Müdürü Yeşim Özer Saraç; 2010 yılında Rusya’da, 2011 yılında ise Bulgaristan’da da fabrika kurduklarını söyledi.

Ayvaz’ın yapılanması hakkında bilgi verir misiniz?

Ayvaz bugün 600’e yakın kişiye istihdam sağlıyor. Hadımköy’deki merkez ofisimizde Ar-Ge, planlama, satış ve mühendislik kadrolarında 100’e yakın kişi görev alıyor. Yurt içinde 10 bölge müdürlüğü ve 60 bayi, yurt dışında ise İtalya, Rusya ve Ukrayna’da 3 bölge müdürlüğü ve dünya çapında 252 distribütör ile satış organizasyonunu gerçekleştiriyoruz. Sektörde yaşanan yenilikleri ve gelişmeleri üretime yansıtan firmamız, TÜV Almanya’dan alınan ISO 9001:2000 ve CE belgeleri,GOST, LLOYDS, Bureau Veritas ile VdS belgeleriyle kalitesini tescilledi.

Satışını gerçekleştirdiğiniz ürün çeşitleri ve özellikleri nelerdir?

Mekanik tesisat adına aklınıza gelebilecek birçok ürünü kendi fabrikamızda ve dünya standartlarında üretiyoruz. Kompansatörler, esnek metal hortumlar, seviye kontrol cihazları, kondenstoplar, vanalar ve yangın ürünleri bugün satışını gerçekleştirdiğimiz ana ürün gruplarımız arasında yer alıyor. 

Yeni geliştirdiğiniz bir ürün var mı?

Yeni ürünler geliştirmek Ayvaz içinbir lüks değil, gereksinimdir. Ürün gamımıza her yıl iki yeni ürün ekleme vizyonuna sahibiz. Bu yıl üretmeye başladığımız nanoflex izolasyonlu solar hortumlar bu vizyonun son ürünüdür.

Yeni ürününüz nanoflex izolasyonlusolar hortumları hakkında bilgi alabilirmiyiz?

2011’in başlarında Amerikan Aspen Aerogels firması ile distribütörlük anlaşması imzaladık. Bu firma dünyanın en iyi yalıtım maddelerinden biri olan aerojel maddesini, izolasyon sektöründe kullanılır hale getiriyor. Biz, NASA’nın da kullandığı bu üstün yalıtım malzemesini paslanmaz çelik hortum tecrübemizle birleştirdik. Ortaya solar bağlantılarında beş kata kadar daha iyi performans sunan nanoflex hortumları çıktı.

Aspen Aerogels yalıtım malzemesiyle güçlenen bu ürünümüz 350 oC’ye kadar dayanım gösteriyor. Bunun yanı sıra hortum üzerinde kullanılan yalıtım malzemesi-40oC’den +650oC’ye kadar dayınıma sahip. İzolasyon malzeme kalınlığı sadece 5 mm olan nanoflex hortumlarımızın 100metreye kadar kangal halinde satışını da yapıyoruz. nanoflex bağlantı elemanlarımız ayrıca kolay montaj, uzun ömür ve contasız sızdırmazlık avantajı sağlıyor.

“DAHA İYİ PERFORMANS”

Saraç; “Ürün geliştirmek Ayvaz için bir lüks değil, gereksinim” diyerek firmanın ürün gamına yeni ürün ekleme vizyonu hakkında bilgi verdi. 2011 yılında geliştirdikleri yeni ürün anoflex hortumlar hakkında bilgi veren Saraç; “NASA’nın da kullandığı üstün bir yalıtım malzemesi olana erojel maddesini hortum tecrübemizle birleştirdik. Böylelikle solar bağlantılarında beş kata kadar daha iyi performans sunan bir ürün ortaya çıkardık” dedi.

Firma ve ürünleriniz üzerine yürüttüğünüz TÜBİTAK destekli projeleriniz var mı?

Otomotiv sanayisinde kullanılan egzoz körükleriyle ilgili Ar-Ge projemizi daha önce TÜBİTAK ile paylaştık ve aldığımız destekle projeyi hayata geçirdik. Buna ek olarak, kaynak teknolojilerindeki verimi artırmak amacıyla yeni bir proje geliştirdik ve TÜBİTAK’a başvurduk. Projeyle ilgili görüşmeler şu an devam ediyor.

Çalışanlarınızın gelişimi üzerine çalışmalar yürütüyor musunuz?

Bizim işimizin merkezinde insan var. Çalışanlar kendilerini ne kadar geliştirirse firmaya da o kadar verim sunar. Ayrıca uzun soluklu çalışanlara sahip bir firmayız. Bu noktadan bakıldığında, çalışanın kariyer gelişimini üstlenmek de büyük bir sorumluluk. Şirket içinde farklı seviyelerde verilen yabancı dil kurslarından, her departmanın kendi ihtiyacına özel eğitimlere katılmasına kadar Ayvaz tüm çalışanlarını desteklemeye özen gösteriyor.

Fuarlara katılıyor musunuz?

Ayvaz olarak, yurt içi ve yurt dışında birçok fuara katılıyoruz. Pazar yaratmak,yeni ürünlerimizi mevcut ve potansiyel müşterilerimize anlatmak amacıyla dünyanın dört bir yanındaki büyük fuarlarda yerimizi alıyoruz.

Sahip olduğunuz yetkinlik ya da başarı belgeleriniz var mı?

Bizim en büyük gücümüz, ürettiğimiz ürünlerin farklı ülkelerden rahatça vize alabilmesi, yani o ülkenin kalite şartlarını başarıyla yerine getirebilmesi. Dolayısıyla en önemli başarı belgemiz, ürünlerimizin aldığı sertifikalardır. Bunun yanı sıra, 2011 yılının Nisan ayında ihracatta gösterdiğimiz başarıdan dolayı bağlı bulunduğumuz birlikte “İhracatın Yıldızları Ödülleri”nde üçüncülük ödülü aldık.

Türkiye makine üreticiliği bakımından sizce ne durumda?

Bilim, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı,2011 yılının başlarında Strateji Belgesi ve Eylem Planı açıkladı. Bu belgede yer alan rakamlardan da gördüğümüz gibi Türkiye makine sektörü son beş yılda kendi makinesini üretme adına büyük başarı kaydetti. Fakat Türkiye gibi “Endüstrisi hızla gelişen bir ülke” için bu başarıların katlanarak artması gerekli. Makine ithalatı, makine ihracatımızın iki katı kadar büyüklükte. Bu noktada devletin hukuki ve finansal düzenlemeler yapması; üreticilerin de Ar-Ge, pazarlama ve tanıtım faaliyetlerine ağırlık vermesi önem kazanıyor.

2011 yılına nasıl başladınız ve şuandaki durumunuz hakkında bilgi verirmisiniz?

2011 yılına, yurt içinde ve yurt dışında büyük hedefler koyarak başladık. Yılın ortalarında AB ülkelerinde patlak veren ekonomik kriz açıkçası bizide endişelendirdi. Fakat Ayvaz olarak dünyanın dört bir tarafına satış yapabilen bir şirket olduğumuz için bu ülkelerde yaşanan kriz bizi pek etkilemedi. Ürünler geliştirip, yeni pazarlar yaratmış olmanın en büyük avatajını bu süreçte yaşadık.

Hangi ürünlerinizin ihracatını gerçekleştiriyorsunuz?

Kompansatörler, esnek metal hortumlar, seviye kontrol cihazları, kondenstoplar ve vanalar; yani ürettiğimiz tüm ürünlerin ihracatını gerçekleştiriyoruz.

Hangi ülkelere ihracat yapıyorsunuz?

Ayvaz 2011 yılında 83 ülkeye ihracat yaptı. Avrupa Birliği ülkeleri herzamanki gibi en çok satış gerçekleştirdiğimiz ülkelerin başında yer aldı.İhracat hedeflerimiz ve rakamlarımız her yıl düzenli olarak artıyor. Ayvaz için dış ticaret büyük önem arz ediyor. Dolayısıyla pazar ve müşteri odaklı çalışma felsefemizi koruyoruz.

Ürün geliştirmek Ayvaz için bir lüks değil, gereksinim. Bu vizyon çerçevesinde geliştirdiğimiz nanoflex solar hortumlarıyla müşterilerimize beş kata kadar daha iyi performans sunuyoruz.

“83 ÜLKEDE AYVAZ VAR”

“Dış ticaret, Ayvaz için büyük önem arz ediyor” diyen Saraç; “Ayvaz markalı ürünler dünyanın 83 ülkesinde kullanılıyor. Kompansatör, esnek metal hortum,seviye kontrol cihazı, kondenstop ve vana üretiyoruz. Ürün yelpazemize her yıl en az iki yeni ürün katıyoruz” dedi.

İhracat konusunda yaşadığınız sorunlar var mı?

Türkiye’de ihracat yapan hemen hemen tüm firmaların Çin ile rekabet konusunda sıkıntı yaşadığını söyleyebilirim. Çinli firmaların verdiği fiyatlar özellikle kalite beklentisi yüksek olmayan müşteriler karşısında yurtdışındaki rekabet gücünü azaltıyor. Geliştirilmesi gereken bir husus olarakda ülkelerarası yapılan ikili ticari anlaşmalarından bahsedebiliriz. Bu anlaşmalar sayesinde ticari ilişkiler daha kolay güçleniyor ve ilgili ülke pazarına daha rahat girebiliyoruz.

İleriye yönelik projeleriniz ve gelecek hedeflerinizden bahseder misiniz?

Ayvaz markası bugün kalite ve güvenile özdeşleşerek Türkiye tesisat sektörünün öncüsü haline geldi. Gelecekte,bu prestijimizi koruyarak ve daha ilerilere taşıyarak dünya devleri arasında hak ettiğimiz yeri almayı hedefliyoruz.

Ayvaz olarak sektörün geleceği hakkında neler söyleyebilirsiniz?

Hem devlet, hem de şirketler olarak üzerimize düşenleri yerine getirdiğimizde dünya makine sektöründeki hakettiğimiz yeri almaya başlayacağımızı düşünüyorum. Tesisat sektörünün geleceği ile ilgili de şunları söyleyebilirim. Dünya nüfusu her geçen gün artıyor.

Endüstrileşme ve enerji ihtiyacı da buna paralel bir artış gösteriyor. Yakın gelecekte, enerji verimliliği kavramı çok daha büyük önem kazanacak ve günlük hayatımızın ayrılmaz bir parçası olacak.

Ürettiğimiz ürünlerin çoğu “Enerjiyi daha iyi kullanmak” üzerine kurulu. Bu nedenle ihtiyaçları doğru saptayan ve yenilikçi ürünlerle tüketici karşısına çıkan şirketler için sektörün geleceğinin parlak olduğunu belirtmek isterim.

Uluslararası arenada rekabet eden bir firma olma vizyonunuz varsa,tek bir üretim merkezi yeterli gelmez.

Yeşim ÖzerSaraç kimdir?

İstanbul’da 1974 yılında doğdu.İlk ve orta öğrenimini bitirdiktensonra İstanbul Üniversitesi Makine Mühendisliği’nden mezun oldu. İngiltere Notthingham Üniversitesi’nde “Management” eğitimi aldı. 2000 yılından beri Ayvaz AŞ’de çalışan Saraç; firmada Dış Ticaret Müdürü olarak görev yapıyor. Saraç, evli ve bir kız çocuğu annesi.