Makine ihracatımızın en fazla olduğu ülke Almanya’ya Makine Tanıtım Grubu (MTG) ayrı bir önem veriyor. Ancak bunun tek sebebi...

Makine ihracatımızın en fazla olduğu ülke Almanya’ya Makine Tanıtım Grubu (MTG) ayrı bir önem veriyor. Ancak bunun tek sebebi en iyi müşterimiz olmaları değil. Asıl mesele Almanya’nın sadece Almanya’dan ibaret olmaması. Dünyaya açılan bir kapı olan Almanya ile Türk makinecilerinin güçlü taraflarını bir araya getirmek isteyen MTG, Almanya ile birlikte tüm dünyaya makine satmanın yollarını arıyor. MTG’nin amacı, 2023 yılında Türkiye’nin Almanya makine ithalatındaki payını yüzde 5’e çıkarmak.

Makine ve Aksamları İhracatçıları Birliği ve MTG,Almanya’ya yönelik olarak ticaret heyetleri, basın toplantıları, PR çalışmaları, fuar katılım- ları ve eyaletlere yönelik roadshow ve ticari gezi programları düzenlemeye durmaksızın devam ediyor. Binlerce kilometrelik uçuşlar, yüzlerce saat toplantılar ve onlarca Türk makinecisi; MTG Yönetim Kurulu Üyeleri ve Birlik uzman kadrosu ile birlikte Almanya’da makine sektörümüzün etkinliğini artırmaya çalışıyor.

Tüm bu çabaların nedeni ise Almanya’nın en fazla makine ihracatı yaptığımız ülke olması değil. MTG parter ülke olarak belirlediği Almanya ile birlikte tüm dünyaya makine satmanın yollarını arıyor. MTG’nin amacı, 2023 yılında Türkiye’nin Almanya makine ithalatındaki payını yüzde 5’e çıkarmak.

MTG’NİN ALMANYA FAALİYETLERİ

Türkiye toplam ihracatının yüzde 10’nunu tek başına gerçekleştiren makine sektörünün ihracatında ilk sırada yer alan Almanya ile ilişkileri geliştirmek adına, çok sayıda proje gerçekleştiriyor. Bu projelerin baş aktörü ise MTG. Nisan ayında dünyanın en prestijli endüstri fuarı olarak adlandırılan Hannover Messe’de geçmiş yıllarda olduğu gibi her yanı Türk makine sektörünün ulaştığı kalite seviyesini vurgulayan reklamlarla bezeyecek olan MTG 2012 yılında da Hannover Messe, Euro Blech gibi alanında dünyadaki en prestijli fuarlarda gövde gösterisi yapmıştı.

Ayrıca Kuzey Ren Vestfalya Eyaleti sektör gezisi, Baden – Württemberg Eyaleti Roadshow Programı gibi etkinliklerle eyaletler düzeyinde ekonominin en üst kademesindeki yetkililerle görüşülmüştü. 2013 yılında da Almanya’daki fuar katılımları ve ticari görüşmeler ile ziyaretlerin devam edeceği belirtiliyor.

2023 yılında 100 milyar dolar ihracat yapmayı hedeflemiş olan Türk makine sektörünün, bu hedefe ulaşabilmesi için Almanya pazarında  daha etkin rol oynaması gerekliliğinden hareketle ve Almanya’nın makine ithalatındaki payımızı 2023 yılı itibarıyla yüzde 5’e ulaştırma öngörüsü ile Almanya MTG tarafından hedef pazar olarak seçildi.

2023 HEDEFLER İÇİN ALMANYA’NIN ÖNEMİ

Türkiye’nin makine ihracatında yüzde 17 pay ile Almanya ilk sırada yer alıyor ancak Almanya’nın ithalatında Türkiye 19’uncu sırada. 2023 yılında 100 milyar dolar ihracat yapmayı hedefleyen Türk makine sektörünün,bu hedefe ulaşabilmesi için Almanya pazarında daha etkin rol oynaması gerekliliğinden hareketle ve Almanya’nın makine ithalatındaki payımızı 2023 yılı itibarıyla yüzde 5’e ulaştırma öngörüsü ile MTG, Almanya’yı hedef pazar olarak seçti.

Ülkemiz potansiyeli düşünüldüğünde, Türk makine firmalarının Alman muhatapları ile yeni iş ortaklıkları kurmaları, Almanya üzerinden üçüncü ülkelere ihracat yapabilmeleri, her şeyden önemlisi de Almanya gibi bir ülke ile makine sanayi alanında çok yönlü ilişkiler kurulabilmeleri MTG’nin hedefleri arasında yer alıyor. Şimdi MTG ve 2023 ihracat hedefleri açısından bu denli önem taşıyan Almanya’nın ekonomik verilerine ve ülkemiz makine sektörü ihracat ve ithalat verilerine bakmamızın zamanı geldi.

AB VE ABD’DEN İKİ KAT HIZLI BÜYÜYEN EKONOMİ

2011 yılında ekonomide kaydedilen yüzde 3,1 büyüme oranıyla hem Avrupa Birliği ülkelerinin, hem de ABD’nin iki katı hızla büyüyen Almanya’nın aynı yıl cari fiyatlarla GSYİH’sı 2,6 trilyon euro (3,6 trilyon dolar) seviyesine yükseldi. Kişi başına düşen GSYİH ise yaklaşık 44 bin dolar oldu.

En önemli imalat sektörleri; sanayi makineleri, otomotiv, kimya sanayi ve telekomünikasyon olan Almanya’da; hizmet sektörünün önemi de son yıllarda oldukça arttı. 2011 yılında hizmet sektörü ekonominin yüzde 71’lik bölümünü oluşturdu. Almanya ekonomisinde sanayinin payı yüzde 27,9’dur.

Ülkenin imalat sanayisinde uluslararası pek çok firma olmakla beraber; orta ölçekli firmalar hem imalat sanayisinin, hem de Almanya ekonomisinin belkemiğini oluşturur. Genel olarak 500’den az sayıda çalışanı olan ve aile şirketi şeklinde faaliyet gösteren bu firmalar batı eyaletlerinde daha yaygındır. Almanya’nın ekonomik açıdan en gelişmiş altı eyaleti; Baden- Württemberg, Bavyera, Aşağı Saksonya, Kuzey RenVestfalya, Hamburg ve Hessen’dir.

ALMANYA’NIN DIŞ TİCARET VERİLERİ

2011 yılında 2010 yılına kıyasla; yüzde 16,6 artışla 1,48 trilyon dolar ihracat, yüzde 18,1 artışla da 1,26 trilyon dolar ithalat yapan Almanya’nın dış ticaret fazlası da yüzde 8,6 artış göstermiştir. Almanya’nın ihracat yaptığı başlıca ülkeler; Fransa, ABD, Hollanda, Çin, İngiltere, İtalya olarak sıralanırken; ithalatında ise Çin, Hollanda, ABD, Fransa ve İtalya önde gelen tedarikçi ülkelerdendir. Türkiye Almanya’nın ihracatında 15., ithalatındaysa 23. sırada bulunuyor.

2011 yılında Almanya’nın en fazla ihracat yaptığı ürün grubu 262 milyar dolar ile 84. fasılda yer alan makine ve aksamlarıdır. Diğer önemli ihracat kalemleri ise; kara taşıtları, elektrikli makineler, plastik ve mamulleri ve eczacılık ürünleridir. Aynı yıl ülkenin toplam ithalatından en fazla payı yüzde 13 ile 27. fasılda bulunan Mineral yakıtlar, mineral yağlar ve müstahsalları alırken, 84. fasıldaki makine ve aksamları yüzde 12 pay ile ikinci sırada yer aldı. Almanya’nın diğer önemli ithal kalemleri ise; elektrikli makineler,kara taşıtları ve eczacılık ürünleridir.

TÜRKİYE İHRACATININ EN ÖNEMLİ PARTNERİ

2012 yılı verileri bir önceki yıl ile kıyaslandığında Almanya’ya ihracatımızda yüzde 5,9; ithalatımızda ise yüzde 6,9 seviyesinde bir azalış gerçekleştiği görülür. Ülkemiz ile Almanya arasındaki ticaret hacmi 2012 yılında yüzde 6,5 gerilemiş ve 34,5 milyar dolar seviyesinde gerçekleşmiştir. İki ülke arasında dış ticaret dengesi ise ülkemiz aleyhine olmakla birlikte 2012 yılında bu açık yüzde 8,5 azalmıştır.

2012 yılı ihracatımızda yüzde 8,6 pay ile 1. sırada bulunan Almanya, aynı yıl ithalatımızda yüzde 9 ile 2. sırada yer aldı. Türkiye’nin Almanya’ya gerçekleştirdiği ilk 10 ihracat ürünü arasında 2012 yılında ihracatında artış gerçekleşen ürünler; yüzde 15,6 ile elektrikli makine ve cihazlar, aksam ve parçaları oldu. 2012 yılında, Türkiye’nin Almanya’dan gerçekleştirdiği ilk 10 ithalat ürününün tümünde 2011 yılına göre azalma söz konusudur.

2011 YILINDA ALMANYA’NIN MAKİNE İHRACATI YÜZDE 17 ARTTI

2011 yılında makine ve aksamları ürün grubu Almanya’nın toplam ihracatından yüzde 17,6 pay aldı. Almanya’nın
2011 yılında makine ve aksamları ihracatı yüzde 18,4 artarak ve 262 milyar dolara yükseldi. Almanya 2011 yılı verilerine göre, makine ve aksamları sektöründe 27 milyar dolar ile en fazla Çin’e ihracat gerçekleştirdi. Bir önceki yıla göre yüzde 29,9 ihracat artışının yaşandığı Çin’den sonra ikinci sırada ABD yer aldı. 2010 yılında ABD’ye 17 milyar dolarlık makine ve aksamları ihraç eden Almanya, 2011 yılında ihracatını yüzde 23 artırarak, 21 milyar dolarlık ihracat gerçekleştirdi.

Almanya’nın ihracatında üçüncü sırada Fransa bulunuyor. Yüzde 17,5 artışla Fransa’ya 2011 yılında 21 milyar dolar değerinde ürün ihraç edildi. Almanya’nın 2011 yılında makine ve aksamları ihracatını en fazla artırdığı ülke yüzde 47,4 ile Rusya oldu. 2011 yılında Almanya’nın Rusya’ya gönderdiği ürünlerin değeri 13 milyar dolar oldu. Almanya’nın Türkiye’ye makine ve aksamları ihracatı 2011 yılında, bir önceki yıla göre yüzde 39,9 artış gösterdi.

Türkiye Almanya’nın ihracat gerçekleştirdiği ülkeler sıralamasında 16’ncı olurken, 2011 yılında ithal ettiği makine aksamlarının değeri 5 milyar dolar oldu. Almanya’nın 84. fasılda en fazla ihracat gerçekleştirdiği ilk üç ürün grubu sırasıyla; içten yanmalı, pistonlu motorların aksam ve parçaları, matbaacılığa mahsus baskı makineleri ve kendine özgü fonksiyonlu makine ve cihazlar oldu.2010 yılına göre en fazla ihracat artışı yüzde 28,6 ile kendine özgü fonksiyonlu makine ve cihazlar ürün grubunda gerçekleşti. Söz konusu ürün grubunda Almanya’nın ihracatı 14 milyon dolara yükseldi.

 2011 yılında Almanya’nın makine ithal ettiği başlıca ülkeler arasında değer bazında artışa göre yapılan sıralamada Türkiye yüzde 53,1 artış ile ilk sırada yer aldı.

ALMANYA 154 MİLYAR DOLARLIK MAKİNE İTHAL EDİYOR

2011 yılında tüm dünya tarafından 84. fasılda gerçekleştirilen makine ithalatı 2.096 milyar dolar, Almanya’nın gerçekleştirdiği makine ithalatı ise 154 milyar dolar olmakla beraber, Almanya’nın makine ithalatı, dünya makine ithalatının yüzde 7,3 ünü oluşturmaktadır. Aynı yıl tüm dünyanın 84. fasıl bazı ile makine ihracatı 2.053 milyar dolar olarak gerçekleşmiştir ve 262 milyar dolar olan Almanya’nın 84. Fasılda makine ihracatının dünya ihracatına oranı yüzde 12,8 olmuştur. 2011 yılında Almanya’nın genel ithalatında makine ve aksamlarının payı yüzde 12,1 seviyesinde kaydedilmiştir. Almanya’nın 84. fasıl bazında makine ve aksamları ithalatı 2011 yılında, bir önceki yıla göre yüzde 16, 2 oranında artış göstererek 154 milyar dolara yükseldi. Almanya’nın makine ve aksamları ithalatında 23 milyar dolar ile ilk sırada Çin yer aldı.

Yaşanan ithalat artışı yüzde 7 olarak kayda geçti. Listenin ikinci sırasında yer alan ABD’den gerçekleştirilen ithalat, 2010
yılında 10 milyar dolar seviyesindeyken 2011 yılında yüzde 15,2 artışla 12 milyar dolara yükseldi. Almanya listenin üçüncü sırasında bulunan Fransa’dan,2011 yılında 10 milyar dolar değerinde makine ithal etti.

Bu ülkeden ithalattaki artış yüzde 25,4 oldu. Almanya’nın makine ithal ettiği başlıca ülkeler arasında değer bazında artışa göre yapılan sıralamada Türkiye yüzde 53,1 artış ile ilk sırada yer aldı.

Almanya en fazla otomatik bilgi işlem makineleri ürün grubunda ithalat gerçekleştirdi. 2010 yılında 20 milyar dolar olan ithalat 2011 yılında 21 milyar dolara yükseldi.

İkinci sırada yer alan matbaacılığa mahsus baskı makineleri kaleminde Almanya 2011 yılında 13 milyar dolarlık ithalat gerçekleştirdi.

Listenin üçüncü sırasında bulunan içten yanmalı, pistonlu motorların aksam ve parçaları ürün grubunda Almanya, yüzde 35,1 artışla 2011 yılında 7 milyar dolarlık ithalat gerçekleştirdi. 2011 yılında diğer motorlar ve kuvvet üreten makineler en fazla ithalat artışının yaşandığı kalem oldu. 2010 yılında 3 milyar dolar ithalat gerçekleştirilen bu ürün grubunda, 2011 yılı ithalat rakamı 6 milyar dolar olarak belirlendi.

ALMANYA’YA MAKİNE İHRACATIMIZ ARTIYOR

Türkiye’nin Almanya’ya gerçekleştirdiği makine ihracatında yüzde 2,7 artış gerçekleşti. Türkiye’nin 2012 yılında Almanya’ya ihraç ettiği makine ve aksamlarında ilk sırada motorların aksam ve parçaları yer aldı. 849 milyon dolarlık ihracat gerçekleştirilen bu kalemin ardından ikinci sırada buzdolapları, dondurucular ve diğer soğutucu ve dondurucu cihazlar ve ısı pompaları bulunuyor. 2011 yılında 212 milyon dolarlık ürün ihraç edilen Almanya’ya, söz konusu kalemde 2012 yılı ihracatı 237 milyon dolara yükseldi.

Üçüncü sırada yer alan sıvılar için pompalar (ölçü tertibatı olsun olmasın) ve sıvı elevatörleri ürün grubunda 2012 yılında Almanya’ya 128 milyon dolar değerinde ürün ihraç edildi. 2012 yılında Almanya’ya en fazla ihraç edilen ilk 10 ürün arasında, 2011 yılına göre en fazla ihracat artışı yüzde 24 ile ev veya çamaşırhane tipi yıkama makineleri (yıkama ve kurutma tertibatı bir arada olanlar dahil) ürün grubuda yaşandı.

Söz konusu ürün grubunda 2011 yılında 70 milyon dolarlık ihracat gerçekleştirilirken bu rakam 2012 yılında 86 milyon dolar seviyesine yükseldi.2011 yılında 1 milyar 972 milyon dolar olan Almanya’ya toplam makine ihracatımız, 2012 yılında yüzde 2,7 artarak 2 milyar dolar oldu.

Almanya’ya makine ihracatımız, 2012 yılında yüzde 2,7 artarak 2 milyar doları aştı.

ALMANYA’DAN MAKİNE İTHALATIMIZ AZALIYOR

2012 yılında Türkiye’nin Almanya’dan 84. fasıl itibarıyla en fazla ithal ettiği ürün grubu kendine özgü bir fonksiyonu olan diğer makineler ve mekanik cihazlar oldu. Söz konusu ürün grubunda 2011 yılında 430 milyon dolarlık ithalat yapılırken bu rakam 2012 yılında 424 milyon dolar seviyesine geriledi. Listenin ikinci sırasında bulunan sıkıştırmayla ateşlemeli içten yanmalı pistonlu motorlar (dizel ve yarı dizel) kaleminde 2012 yılında Almanya’dan 348 milyon dolarlık ithalat gerçekleştirildi. Yüzde 12,4 azalmanın yaşandığı söz konusu kalemde,2011 yılında 397 milyon dolarlık ithalat gerçekleştirilmişti.

Üçüncü sırada bulunan motorların aksam ve parçaları mal grubunda 2012 yılında 269 milyon dolarlık ithalat yapıldı. Almanya’dan yapılan ithalatta en fazla artış, yüzde 5,6 ile sıvılar için pom- palar (ölçü tertibatı olsun olmasın) ve sıvı elevatörleri ürün grubunda yaşandı. Söz konusu kalemde 2011 yılında 178 milyon dolarlık ürün ithal edilirken 2012 yılında bu rakam 188 milyon dolar oldu. Almanya’dan 2011 yılında 5 milyar dolar olan ithalatımız, yüzde 3,2 düşerek 2012 yılında 4 milyar 900 milyon dolar olarak kaydedildi.

 “VİZE PROBLEMİ ARTIK ÇÖZÜLMELİ”

FATİH AKYÜREK AKYAPAK AVRUPA BÖLGESİ SATIŞ TEMSİLCİSİ

Akyapak olarak Almanya’ya 17 yılı aşkın süredir ihracat yapıyoruz. Bunca yıl sonunda artık pazarda tanınan, bilinen ve güvenilen bir marka haline geldik. Avrupa’nın en büyük sanayi ülkelerinden biri olan Almanya bizim için her zaman önem arz eden bir pazar olmuştur. 15 yıldır sektörün en önemli fuarlarından olan EMO ve EUROB- LECH fuarlarına katılıyoruz. Üretim programımızda olan tüm modellerdeki makinelerimiz için talep alıyor ve ihraç ediyoruz. Pazarlama ve satış faaliyetlerinin önündeki en büyük engellerden biri artık çözümlenmesini umduğumuz vize problemidir.

“STANDARTLARA TAM UYUM SAĞLANMALI”
SALİH GÜLSOY ALTUNTAŞ DIŞ TİCARET UZMANI

Almanya’ya 2000 yılından beri ihracat gerçekleştiriyoruz. Firmamız ürünleri Almanya’nın daha doğrusu Avrupa Birliği ülkelerinin tamamının belirlediği üretim standartlarıyla belgeli olduğu için ihracat noktasında herhangi bir sıkıntı yaşamıyoruz. Almanya ve Avrupa Birliği ülkelerinin yanı sıra dünyanın 76 ülkesine ihracatımız bulunuyor. 2011 yılında OAİB bünyesindeki tüm birliklerin alt sektörleri de içine alacak şekilde organize edilen ödül töreninde firmamız, Makine ve Aksamları İhracatçıları Birliği’nin bünyesindeki Gıda Sanayi Makinaları ürün grubunda ihracat lideri oldu.

“ALMANYA’DA ÖDÜLLER ALDIK”
OSMAN YILDIZ EROĞLU MAKİNA GENEL MÜDÜR YARDIMCISI

Eroğlu Makina 1978 yılında Sn. Nusret Eroğlu tarafından hassas tutucu takım sistemleri üretmek için kuruldu.

Teknoloji ve kalitenin merkezi olan Almanya’ya hassas tutucu takım sistemlerinin Eroğlu markası ile ilk ihracatını 1986 yılında gerçekleştirdik.1997 yılında ise Almanya’da ilk yurt dışı satış merkezimiz faaliyete geçti.

35 yıldır yüksek teknoloji ürünü hassas tutucu takımlar üreten ve bu ürünlerin yüzde 90’ını 64 ülkeye ihraç eden
Eroğlu, Almanya’da Oskar Patzelt Vakfı tarafından 1995 yılından beri düzenlenen yarışmaya ilk defa 2005 yılında Ekonomik Teşvik Kurumu tarafından aday gösterilerek katıldı. 2006 yılında Almanya çapındaki 2 bin 790 aday arasından “Oskar Patzelt Stiftung” finalist ödülünü aldı. Firma, bu aşamaya gelerek Baden-Würtemberg eyaletinin en iyi altı orta ölçekli şirketinden biri oldu.

2007 yılında da 2 bin 790 aday firma içinden “Grosser Preis des Mittelstandes” final ödülünü kazanan ilk Türk firması oldu. Eroğlu’nun aldığı ödüllerle taçlandırılmış olan başarısı önümüzdeki yıllarda da artarak devam edecek.

“VİZE PROBLEMİ ARTIK ÇÖZÜLMELİ”
FATİH AKYÜREK
AKYAPAK AVRUPA BÖLGESİ SATIŞ TEMSİLCİSİ
Akyapak olarak Almanya’ya 17 yılı aşkın süredir ihracat yapıyoruz. Bunca yıl sonunda artık pazarda tanınan, bilinen ve güvenilen bir marka haline geldik. Avrupa’nın en büyük sanayi ülkelerinden biri olan Almanya bizim için her zaman önem arz eden bir pazar olmuştur. 15 yıldır sektörün en önemli fuarlarından olan EMO ve EUROB- LECH fuarlarına katılıyoruz. Üretim programımızda olan tüm modellerdeki makinelerimiz için talep alıyor ve ihraç ediyoruz. Pazarlama ve satış faaliyetlerinin önündeki en büyük engellerden biri artık çözümlenmesini umduğumuz vize problemidir.

“STANDARTLARA TAM UYUM SAĞLANMALI”
SALİH GÜLSOY
ALTUNTAŞ DIŞ TİCARET UZMANI

Almanya’ya 2000 yılından beri ihracat gerçekleştiriyoruz.Firmamız ürünleri Almanya’nın daha

doğrusu Avrupa Birliği ülkelerinin tamamının belirlediği üretim standartlarıyla belgeli olduğu için ihracat noktasında herhangi bir sıkıntı yaşamıyoruz. Almanya ve Avrupa Birliği ülkelerinin yanı sıra dünyanın 76 ülkesine ihracatımız bulunuyor. 2011 yılında OAİB bünyesindeki tüm birliklerin alt sektörleri de içine alacak şekilde organize edilen ödül töreninde firmamız, Makine ve Aksamları İhracatçıları Birliği’nin bünyesindeki Gıda Sanayi Makinaları ürün grubunda ihracat lideri oldu.

“ALMANYA’DA ÖDÜLLER ALDIK”
OSMAN YILDIZ EROĞLU MAKİNA GENEL MÜDÜR YARDIMCISI
Eroğlu Makina 1978 yılında Sn. Nusret Eroğlu tarafından hassas tutucu takım sistemleri üretmek için kuruldu. Teknoloji ve kalitenin merkezi olan Almanya’ya hassas tutucu takım sistemlerinin Eroğlu markası ile ilk ihracatını 1986 yılında gerçekleştirdik.
1997 yılında ise Almanya’da ilk yurt dışı satış merkezimiz faaliyete geçti.35 yıldır yüksek teknoloji ürünü hassas tutucu takımlar üreten ve bu ürünlerin yüzde 90’ını 64 ülkeye ihraç eden Eroğlu, Almanya’da Oskar Patzelt Vakfı tarafından 1995 yılından beri düzenlenen yarışmaya ilk defa 2005 yılında Ekonomik Teşvik Kurumu tarafından aday gösterilerek katıldı.

2006 yılında Almanya çapındaki 2 bin 790 aday arasından “Oskar Patzelt Stiftung” finalist ödülünü aldı. Firma, bu aşamaya gelerek Baden-Würtemberg eyaletinin en iyi altı orta ölçekli şirketinden biri oldu. 2007 “Grosser Preis des Mittelstandes” final ödülünü kazanan ilk Türk firması oldu. Eroğlu’nun aldığı ödüllerle taçlandırılmış olan başarısı önümüzdeki yıllarda da artarak devam edecek.

“ALMAN MÜŞTERİLERİMİZDEN ÇOK OLUMLU TEPKİLER ALIYORUZ” SERKAN KIZILKANAT
TANMAK İHRACAT SORUMLUSU
Firmamız geleceğini Ar-Ge, Ür-Ge
ve ileri teknoloji yatırımların üzerine inşa eden global bir şirkettir. Bu çerçevede 1995 yılından itibaren Alman- ya dahil dünyanın pek çok ülkesine matbaa makineleri, baskı silindiri ve dişli ihracatı yapıyoruz. Almanya’ya ihracatımızda bugüne kadar herhangi bir sorunla karşılaşmadık. Çeşitli kalite ve uygunluk standartlarını gözeterek üretim, satış ve satış sonrası hizmetleri yerine getirdiğimiz için müşterilerimizden oldukça olumlu geri dönüşler alıyoruz.

“2023 YILINDA ALMANYA ’NIN MAKİNE İTHALATINDAN YÜZDE 5 PAY ALMAYI HEDEFLİYORUZ”

Artık herkesin bildiği gibi, Türkiye’nin 2023 ihracat hedefi 500 milyar dolar. Peki, bu hedefe hangi sektörlerle ulaşılacak?

Dış ticareti artı veren gelişmiş ülkelere baktığımız zaman makine sektörlerinin genel ihracatlarından aldığı payın yüzde 20 düzeyinde olduğunu görüyoruz. Makine Tanıtım Grubu (MTG) işte bunu yıllardır anlatmaya çalışan bir kurum. Son yıllarda sesi daha gür çıkan, devlet ve kamuoyu tarafından fark edilen ve farkındalık yaratan MTG yönetimi, Almanya’ya ise ayrı bir önem veriyor. Çünkü Almanya en fazla makine ihracatı yaptığımız ülke olmasının yanı sıra dünyaya açılan bir ticaret kapısı. Almanya ile birlikte iş yapmak demek, tüm dünya ile çalışmak demek.Bu nedenle MTG Almanya’daki fuarlara katılıyor, ticaret heyetleri düzenliyor, roadshow programları yapıyor ve daha bir çok etkinliğe imza atıyor.

MTG’nin Almanya’ya bu denli önem vermesinin nedenlerini, 2023 yılı ihracat hedefleri içerisinde Almanya’nın rolünü
ve MTG’nin Almanya’ya yönelik 2013 faaliyetlerini Makine ve Aksamları İhracatçıları Birliği ile MTG Yönetim Kurulu Üyesi ve Almanya Proje Sorumlusu Sevda Kayhan Yılmaz ile konuştuk.Makine sektörümüz ve MTG açısından Almanya’nın önemi nedir?

2011 yılı makine ithalatı 154 milyar dolar. Almanya’nın makine ithalatı, dünya makine ithalatının yaklaşık olarak yüzde 7’sini oluşturuyor. Yani çok büyük ve önemli bir pazar. Türkiye 2012 yılında Almanya’ya 2 milyar dolar makine ihraç etmiş durumda. Ancak daha da önemlisi Almanya’nın makine ithal ettiği başlıca ülkeler arasında değer bazında artışa göre yapılan sıralamada Türkiye yüzde 53,1 artış ile ilk sırada yer alıyor. Almanya’ya hızla artan makine ihracatımızı daha da yükselterek 2023 yılında bu pazardan yüzde 5 pay almayı hedefliyoruz. 2023 yılında 100 milyar dolar makine ihraç etmek istiyorsak bunu mutlaka başarmalıyız. İşte makine sektörümüz ve MTG açısından Almanya’nın önemi budur.

Bu nedenle Almanya’yı partner ülke ve hedef pazar seçtik. Tek neden elbette ki bu veriler değil. Almanya dünya makine ticaretinde söz sahibi olan ve markalaşmış bir ülke. Almanya’ya mal satarak ihracatımızı artırmanın yanı sıra Alman ve Türk makinecilerinin güçlü taraflarını bir araya getirerek, tüm dünyada pazar payımızı daha da yukarılara çekmeyi hedefliyoruz.

Ayrıca Türkiye ile Almanya arasında ortak yatırımlar, mesleki eğitim alanında işbirlikleri, marka satın almaları, ortak Ar-Ge faaliyetleri, ortak üretim ve pazarlama organizasyonları ve karşılıklı distribütörlük anlaşmalarının artırılması da üzerinde durduğumuz konular. Ancak biz tüm bu çalışmaları büyük bir özenle yaparken vize sorunu yaşamaya devam ediyoruz. Alman parlamenterler ile görüşmelerimizde sürekli dile getirdiğimiz vize engeli konusunun da aşılacağını umut ediyoruz.

MTG 2012 yılında Almanya’ya yönelik hangi faaliyetleri yaptı? 2013 programınız nedir?

2012 yılında MTG olarak Hannover Messe, Euro Blech gibi alanında dünyanın en prestijli fuarlarına katıldık. Bu fuarlarda MTG info standının yer almasının yanında fuar alanı ve dışında reklam kampanyalarımız büyük ilgi çekti. Otobüslerde, tramvaylarda, fuar alanın girişinde ve fuar içinde çok yaygın reklamlarımızla Türk makinelerine ilginin yoğunlaşmasını sağladık. Ayrıca Kuzey Ren Vestfalya Eyaleti sektör gezisi, Baden – Württemberg Eyaleti Roadshow Programı gibi etkinliklerle eyaletler düzeyinde ekonominin en üst kademesindeki yetkililerle görüştük.

2013 yılında da Almanya’daki fuar katılımları ve ticari görüşmelerimiz devam edecek. Almanya’nın önemli PR ajansları ile görüşmelerimiz devam ediyor,yapılan konkur sonucu bu firmalardan biri MTG’nin Almanya’da tanıtımını yapacak. 8-12 Nisan tarihleri arasında düzenlenen Hannover Messe’de yine çok yaygın bir reklam kampanyamız var. Ayrıca 15-21 Nisan’da Bauma Munich Fuarı’na, 16-21 Eylül’de EMO Fuarı’na, 16-23 Ekim’de K Düsseldorf Fuarı’na ve 3-6 Aralık’ta Euromold Fuarı’na katılacağız. Bavyera ve NRW eyaletlerine heyetlerimiz olacak.

Almanya’ya makine ihracatımızı artırmak ve Almanya ile birlikte dünyanın farklı ülkelerine mal satmak için MTG olarak çalışmalarımıza devam edeceğiz. Çünkü omuzlarımızda büyük bir yük var. 2023 yılında 100 milyar dolar makine ihracatı yapmayı hedefledik. Bunu başarmak için Almanya olmazsa olmazlarımız arasında yer alıyor. MTG’nin Almanya’ya yönelik faaliyetlerini gelecek yıllarda da takip edeceksiniz.