Araç üstü ekipman sektöründe üretim yapan Ansan Hidrolik, yeni tesisini Van’da açmayı planlıyor...
Araç üstü ekipman sektöründe üretim yapan Ansan Hidrolik, yeni tesisini Van’da açmayı planlıyor. Ansan Hidrolik Genel Müdürü Ali Canayakın; inşaatına bu yıl başlanan yeni tesisin komşu ülkelerle ticaretlerini artıracağını söyledi.
Ali ve Nurten Canayakın tarafından 2006 yılında İzmit’te kurulan Ansan Hidrolik; üretim faaliyetlerine, 500 metrekaresi kapalı, 4 bin 500 metrekaresi açık alandan oluşan tesislerinde devam ediyor. Aralarında Cezayir, Suriye, Suudi Arabistan, Türkmenistan, İran ve Yunanistan’ın da bulunduğu 13 ülkeye ürünlerini ihraç eden firmanın; 2013 hedefleri arasında ihracat gerçekleştirdiği pazarların sayısını artırmak yer alıyor.
Ürün çeşitleriniz ve ürünlerinizin özellikleri nelerdir?
Ansan Hidrolik olarak Türkiye’deki iş güvenliği sektöründeki ürün açığını gidermeyi ve bu alanda pazara sunduğumuz ürünlerle öncü bir kuruluş haline gelmeyi amaçlıyoruz. Faaliyete başladığımız günden itibaren; kaliteden ödün vermeden, dünya teknolojilerini yakından takip ederek, şeffaf üretim yapmaya devam ediyoruz. Ürün yelpazemiz içinde: Eklemli, teleskopik, eklemli-teleskopik ve vinç platform larla makaslı, kayar kasa, kaldır götür kurtarıcılar ve yürüyüşlü platformlar yer alıyor. Ar-Ge departmanımız teknolojik gelişmeleri yakından izliyor ve daha iyiye ulaşma doğrultusunda çalışmalarını sürdürüyor. Firmamız müşterilerin özel isteklerine de cevap vermeye çalışıyor. Düşük maliyetle yüksek verimliliği bir arada sunan ürünler geliştirerek, alanımızda dünya markası haline gelmeyi hedefliyoruz.
Firmanızın hizmet verdiği sektörler hangileridir?
İş ve işçi güvenliğine verilen önemin artması nedeniyle ürünlerimizin kullanım alanları yaygınlaştı. Bu sebeple pazarın beklentilerini yakından izlememiz gerekiyor. Farklı sektörlerde faaliyet gösteren müşterilerimizi ziyaret ediyor; ne tür araçlara ihtiyaçları olduğunu belirleyip, isteklerine en iyi şekilde cevap verebilecek verimlilikte ürünler imalediyoruz. Pazarlama biriminin piyasadan aldığı geri dönüşler ile müşteri ziyaretleri sırasındaki gözlemler Ar-Ge departmanımıza aktarılıyor ve yeni projeler üzerine çalışmalarımız aralıksız sürüyor. Sektörümüzde ithal edilen ürünlerin, Avrupa standartlarında yeni teknolojilerle Türkiye’de üretilmesi için çalışıyoruz.
Ar-Ge çalışmalarınız hakkında bilgi verir misiniz?
İhtiyaçların ve teknolojinin sürekli değişip gelişmesi sonucunda müşterilerimizin istekleri de farklılaşıyor. Ansan olarak bu hıza ayak uydurmak, müşterimizin beklentilerini karşılamak için Ar- Ge çalışmalarına önem veriyoruz. Ar-Ge departmanımız yeni ürünler geliştirmek ve var olan ürünlerimizi daha kullanışlı ve teknolojik hale getirmek için çalışıyor. KOSGEB’le işbirliği içinde geliştirdiğimiz yeni ürünleri bu yıl pazara sunduk. Firmamız ayrıca tersanelerin ya da askeri limanların ihtiyaçlarına yönelik, tamamen özel tasarımlı ürünler de imal ediyor.
“VAN’DA YENİ FABRİKA İNŞA EDİYORUZ”
Van’da hizmete açmayı planladıkları yeni tesisleriyle üretim hacimlerini artıracaklarının söyleyen Ansan Hidrolik Genel Müdürü Ali Canayakın; “5 bin metrekarelik bir alanda üretim yapacak bu yeni tesisimizle, Doğu Anadolu Bölgesi’ndeki istihdama katkı sunmayı ve komşu ülkelerle sınır ticaretini direkt gerçekleştirmeyi amaçlıyoruz” dedi.
Ulusal ya da uluslararası fuarlara katılıyor musunuz? Firmanız için fuarların önemi nedir?
Alanımızla ilgili fuarlara katılmaya çalışıyoruz. Fuar organizasyonları için ciddi bütçeler ayırıyoruz. Bazen katıldığımız fuar takvimi o kadar sıkışıyor ki demo ürünlerimizi bir fuardan diğerine gönderiyoruz. Fuarların, yapıları itibarıyla birçok profesyonel alıcı ve atıcıyı buluşturan önemli organizasyonlar olduğunu düşünüyoruz. Bölgesel ziyaretlerle oluşturmaya çalıştığımız müşteri portföyümüze;
çeşitli sebeplerle dahil edemediğimiz müşterilerle fuarlarda bir araya geliyoruz. Birebir ziyaretlerde müşterilerimize ürünlerimizi çalışır halde sunamıyorsunuz. Fuarlar bu ihtiyaca da cevap veriyor. Potansiyel müşterilerimize ürünlerimizi doğrudan tanıtabiliyor ve her konuda bilgi aktarabiliyoruz.
Firmanızın ihracat potansiyeli hakkında bilgi verir misiniz?
Bilinçli ve planlı adımlarımızın sonucunda, şirketimizin kuruluşundan kısa bir süre sonra ihracata başladık. Ansan Hidrolik olarak ihracat hedeflerimizi saptadıktan sonra, çeşitli yurt dışı fuarlara ve ticari heyet gezilerine katılarak pazar araştırmaları yaptık. Bu çalışmalar sonucunda da ilk ihracatımızı Cezayir’e gerçekleştirdik. Bizim için oldukça önemli olan bu ülkenin ardından; Suriye, Suudi Arabistan, Türkmenistan, İran ve Yunanistan’a da ihracat yapmaya başladık. Bugün itibarıyla dünyanın 13 ülkesine ürünlerimizi ihraç ediyoruz. İhracat kalemlerimizin büyük kısmını, uzmanlık alanımızı oluşturan ve elektrik arıza bakım işlerinde kullanılan elektrik izolasyonlu araçüstü sepetli platformlar oluşturuyor. Bunun yanı sıra belediyeler, temizlik firmaları ve vinç kiralama firmalarınca tercih edilen yüksek metrajlı platformlar ve yine makaslı-yürüyüşlü platform modellerinin de ihracatını gerçekleştiriyoruz. Türk firmalarının yurt dışındaki itibarı artıyor. Özellikle Kuzey Afrika ve Ortadoğu ülkelerinin Türk firmalarına duyduğu güven giderek büyüyor. Bu olumlu gelişmeler, çevre ülkelerde ticaret yapmamızı kolaylaştırıyor. Kalite ve fiyat dengesini sağlayabildiğimiz için ürünlerimiz Avrupa ülkelerinde de kabul görüp tercih ediliyor. İhracat yapmak; farklı bölgelerdeki müşterilerinin olaylara verdiği tepkileri öğrenmemiz, çalışma prensipleri hakkında bilgi edinmemiz ve müşterilerin ikna edilebilmesi konusunda tecrübe kazanmamızı sağladı. Ayrıca yine müşterilerimizle yaptığımız görüşmeler; hangi ülkenin hangi ürüne daha yatkın olduğunu, bölgenin coğrafi durumunu ve insanların araç kullanımı konusunda kabiliyetlerini öğrenmemize yardımcı oldu. Tüm bu gözlem ve birikimler sonucunda, biz de bu yılın başında oluşturduğumuz yol haritasıyla atacağımız adımları netleştirdik.
“2006 YILINDAN BU YANA 600’E YAKIN ARAÇ ÜSTÜ EKİPMAN ÜRETTİK”
Hizmet verdikleri pazarın çok geniş olduğunu ve her geçen gün de büyümeye devam ettiğini ifade eden Canayakın; “Doğru ve dürüst hizmet verdikçe pazar payınız artar. 2006 yılından bu yana iç pazar için ürettiğimiz 600’e yakın araçla pazar payımızı sürekli artırdık. Alanımızda yurt içi pazarın yüzde 40’ına sahibiz. Araç üstü ekipman kullanma bilinci ülkemizde ve Doğu coğrafyasında gittikçe artmaya başladı. Aynı şeyi Orta Asya ve Afrika ülkeleri için de söyleyebilirim. Bu durum yeni pazarlara açılmak için önemli bir avantajdır. Yurt dışı pazar payımız için oran vermem oldukça zor ancak ilk günden bu güne, hala aynı müşterilerle ve gün geçtikçe artan bir kapasiteyle çalışmamız gücümüzün göstergesi” dedi.
İhracat konusunda karşılaştığınız sorunlar var mı?
Araç üstü ekipman ihracatı söz konusu olunca farklı sıkıntılarla karşılaşıyoruz. Bu kapsamda ürünün satılacağı ülkeye uygun motor özelliklerinde araç bulmak en fazla zorlandığımız konuların başında geliyor. Uygun araç bulunsa bile, araç üreticilerinin kendi distribütörleri ile yaptıkları anlaşmalardan ötürü istediğimiz ülkeye ihraç kayıtlı ürün gönderemiyoruz. Yine araç üstü ekipman ihracatında, araç satıcılarının ücreti bizden araç siparişinde istemeleri ve müşterilerimizin de akreditifle vadeli ürün almak noktasındaki tercihleri; finansman konusunda bizi oldukça zorluyor.
Sektöre bakıldığında sizce en büyük sorun nedir?
Kalifiye eleman bulamamanın makine üreticilerinin en büyük sorunu olduğunu düşünüyorum. Bizim gibi özel ekipmanlar üreten firmalar içinse bu zorluk bir kat daha fazla artıyor. Piyasada konusunda deneyime sahip eleman bulunmadığı durumlarda, belirlenen kriterlerin bazılarından daha sonra çeşitli eğitimlerle bu durumu telafi etmek kaydıyla taviz verilerek çalışma yoluna gidiliyor. Bunun dışında karayolları yönetmeliğiyle belirlenen bazı zorunluluklar kimi zaman imalatımızı, kimi zaman da müşterilerimizin isteklerini kısıtlıyor. Örneğin araçların boyutlarıyla ilgili kısıtlamalar müşterilerimizin araç seçimlerini etkilerken biz imalatçıları da orijinal şase üzerinde bazı oynamalar yapmaya zorluyor.
Personelinizin teknik gelişimi konusunda ne tür çalışmalar yapıyorsunuz?
Firmamızda işe başlayan her çalışanımız, çalışma alanıyla ilgili çeşitli oryantasyon süreçlerinden geçer. Bunun yanında iş güvenliği, yeni teknolojiler, teknik altyapılar hakkında belirli dönemlerde; gerek şirketimiz bünyesindeki yetkin mühendislerimiz, gerekse dışarıdan getirdiğimiz danışmanlar aracılığıyla eğitimler düzenliyoruz. Bu zamana kadar fabrikamızda ciddi bir iş kazası, yaralanma ve sakatlanma durumu yaşanmaması özenle uyguladığımız bu eğitimlerin bir sonucudur.
“2013 YILINDA İHRACATIMIZI DAHA DA ARTIRACAĞIZ”
2012’nin Ansan açısından her anlamda çok başarılı ve verimli bir yıl olduğunu belirten Canayakın; 2013 yılında da bu başarıyı devam ettirip Türkiye’de imalatı olmayan, Avrupa’dan ithal edilen araçları üretmeye devam edeceklerini belirtti. Canayakın sözlerini şöyle sürdürdü: “2012 yılı piyasadaki payımızın artmasının yanı sıra firma içinde de kurumsallaşma çalışmalarına hız verdiğimiz ve bu çalışmaların meyvelerini almaya başladığımız bir yıl oldu. Ürün siparişlerimizle beraber istihdam kapasitemizi de artırarak, yeni teknolojileri ve ilk defa Türkiye’de bizim gerçekleştirdiğimiz Ar-Ge projelerini devreye soktuk. 2013 yılında da var olan
ihracatımızı artırıp yurt dışı pazarlarda daha fazla yer alacağız. Kurumsallaşma çalışmalarımıza devam ederek platform sektörünü ‘atölye üretimi anlayışından’ kurtarmayı ve planlı, eş zamanlı bir kurum haline getirmeyi amaçlıyoruz.”
Sektörün geleceği hakkında neler düşünüyorsunuz?
Türkiye son yıllarda üretimin farklı alanlarında önemli atılımlar yaptı. Artık Türk firmaları, taklit etmek yerine kendi tasarımlarını üretiyor. Bu düzeye ulaşılmasında; bilgiyle teknolojiyi harmanlayabilen ve müşterilere ihtiyaçları doğrultusunda yeni ürünler sunabilen özgüveni gelişmiş mühendislerimizin katkısı oldukça büyük. Güçlüyüz ve gücümüzü kendimize duyduğumuz güvenden
alıyoruz. Bu çaba ve azimle devam ettiğimiz sürece geleceği şekillendirenlerden ülkelerden biri olacağız.
