Uluslararası alanda gerçekleştirilen en büyük fuarlardan biri olan “Machine Tool 2011 Indonesia” Fuarı’na Türkiye’den
de firmalar katıldı. Hem Türk makine sanayisiyle, hem de kendi firmalarıyla ilgili ziyaretçilere bilgi veren firma temsilcileri;
yüzlerce firmayla ikili görüşmelerde bulundu. Ermaksan Makina, Dalgakıran Kompresör, Baykal Makina ve Akyapak
Makina’nın firma yetkilileri Endonezya’nın geleceği parlak bir pazar olduğuna dikkat çekti.

“Pazarda yan sanayinin bize ihtiyacı var”

Bertan TÜMER
Baykal Makina Satış ve Pazarlama Yöneticisi

Fuara ilk kez katılıyoruz. Fuar çok iyi geçti ve önümüzdeki senelerde de katılmayı planlıyoruz. Avrupa ve
ABD’deki kriz ekonomik dengeleri değiştirdi, pazarların yayılması ihtiyacı doğdu. Zaten dünya çapında
Baykal’ın makinelerine talep var. Bu bölgede Vietnam ve Malezya’daki fuarlara da katılım sağlıyoruz. Ancak,
Vietnam’da bankaların kuruluşlara leasing vermemesi satışları zayıflattı. Malezya ise fuara doymuş durumda.
Burada, Endonezya’da makine satışı yapabilecek kapasitede fazla firma yok. Firmalar fuara doğrudan
kendileri katılıyor.

Müslümanlık ise buradaki en büyük avantaj, güven veriyor. Pazarda talep var ve makine istiyorlar. Sac işleme makinelerine çok
rağbet var. Ekonomileri çok gelişiyor, yatırım çok fazla, proje alıyorlar. Tedarikçi firmaların burada yatırım yapması yan sanayiyi yaratıyor, yan sanayinin de bize ihtiyacı var. Dünya çapında firmalara makine vermemiz satışlarımızdaki eğilimleri artırıyor. Bu
pazar gün geçtikçe hızlanacak. İş gücü maliyetlerinin düşük olması yatırımları gerektiriyor. Çin makinelerinin kalitesinden şüphe duydukları için bilinen büyük firmalar bu ülke ile rahat iş birliği yapabiliyor.

Bizi henüz çok tanımıyorlar; ama yapabileceğimize inanıyorlar. Baykal’ın 1950’den beri iyi firmalarla çalışması, Alman firması
Weinbrenner’i satın alması güçlü bir referans. Bu fuara gelmemiz pazar ile ilgili düşüncelerimizi pekiştirdi.”

“G-7 ülkelerine sempatileri var”

Nuri KARA
Dalgakıran Makine Koordinatör

“2007’den beri fuara katılım sağlıyoruz. Kriz öncesi dönemdeki ihracatımızı geçtik; ancak bu yıl son
aylarda yatay bir gidiş var. Bizce Endonezya’da Türk makinecileri bir dezavantaja sahip değil. Oysa Çin
malına karşı bir ön yargı var. Kendilerini dışarı kapayan bir ülke değiller. En zor rekabet alanı fiyatlar. Çin’in
Serbest Ticaret Anlaşması var. Fuara asıl olarak bayi bulmak amacıyla geliyoruz. Fuara gelmeden buradaki
bir çok firmayı tek tek aradık.

Geliriz dediler ve hepsi de gerçekten geldi. 250 milyon nüfusa sahip bir ülke, doğal olarak talep çok.Bu ülkenin geleceği

olduğuna inanıyoruz, yükselen bir ülke. G-7 ülkelerine karşı bir
sempatileri var.”

“Fuarlara destek verilmeli”

Hakan ÇEKİ
Ermaksan Makina Uluslararası Satış Sorumlusu

“Yedi yıldır bu fuara katılım sağlıyoruz ve fuardan çok memnunuz. Önümüzdeki beş senede Asya ülkeleri,
Avrupa’nın önüne geçecek. Özellikle Çin, Hindistan bir çok konuda Avrupa ülkelerini geride bıraktı bile. Takım
tezgahları sektöründe Avrupa’da oturmuş firmalar var. Yeni yatırım alanları oluşmuyor. Biz gelişmekte
olan ülkelere ürün satıyoruz. Orta Doğu da bizim için önemli bir bölgeydi; ama o bölge de bu sene oldukça
karışık. ABD ya da Avrupa’da kriz varsa çıkış için Asya’ya yükleniyoruz.

İç pazar da bizim için çok önemli. Endonezya’daki en büyük avantajımız Müslüman bir ülke olmak. Diğer
avantajımız ise Avrupa ülkelerinde Asya ülkesi olarak algılanırken Asya ülkelerinde Avrupalı ülke gözüyle
bakıyorlar.
Endonezya’nın dünyadaki en fazla Müslüman’ın bulunduğu ülke olması bizim için en büyük avantaj. Diğer
avantajımız ise Asya ülkelerinde bize Avrupalı ülke gözüyle bakmalarıdır. Avrupa’da ise Asyalı bir ülke muamelesi
görüyoruz. Dezavantajlarımız ise ülkelerin uzaklığı, nakliye maliyetlerinin fazla olması. En büyük
rakip ÇHC. Fuardaki Singapur milli pavilyonunda bile Çin makineleri var.

Çin ile Endonezya arasında ithalat vergilerinin kalkmış olması fiyatlarda rekabet edilmesini zorlaştırıyor.
Bu nedenle devlet nezdinde çözüm bulunması gerekiyor. İlgili merci ticari müşavirliklerdir. En azından
sorunların ilgili yerlere iletilmesi gerekiyor. Bu fuar, bizim talebimizle bugüne kadar desteklenen fuarlar
kapsamına alınıyordu; ancak bu sene destek verilmedi. Bu fuarın desteklenen fuarlar arasında olması gerekir.

Biz teknoloji satıyoruz; ancak yeterli desteği görmüyoruz. Türkiye’deki makine firmalarının hemen hepsi bugün geldiği noktaya kendi tırnaklarıyla geldi. Endonezyalılar kendi insanına fazla güvenmiyor, bayi yerine doğrudan
bizden almayı tercih ediyorlar. Bu da daha fazla zaman ve para harcamamıza sebep oluyor.”

“Makine üreticileri teşvik edilmeli”

Cevat Serdar YAZGAN
Akyapak Makina Bölge Satış Temsilcisi

“Türkiye’nin uzun zamandır bu fuara katılan firmalarından biriyiz. Beş senedir fuarda yer alıyoruz. Bu sene
de fuar çok iyi geçti. İhracatımızda Brezilya 1. sırada, Endonezya 2. sırada yer alıyor. Krizden önce ise
en fazla ihracat yaptığımız ülkeler Almanya ve İspanya’ydı. Ağır sanayide Endonezya Güney Asya’nın merkezi
konumunda. Singapur, Endonezya’ya göre serbest ekonomiye daha fazla entegre, burada gümrük prosedürleri
çok fazla. Vergilerle yüzde 17,5’ten yüzde 20’ye kadar artabiliyor. Çin’in fiyatları ise zaten yarısı kadar, ayrıca
sıfır gümrük var. Türkiye açısından nakliye de çok maliyetli. Burada ilgili kurumların bir şey yapması gerekiyor.

Ağır sanayide yatırım Şili, Endonezya, Malezya gibi ülkelere kayıyor. En azından fuar desteklerinin artırılması
lazım. Makine üreticilerini teşvik edecek mekanizmalar yaratılması gerekiyor. Üretim bazlı büyümede Brezilya,

Türkiye, Çin, Endonezya, Hindistan en fazla büyüme trendi olan ülkeler. Avrupa’dakinden burada daha iyi bir
imajımız var. Fuarda bir Türk milli katılımı olması gerekirdi. Singapur’un ticaret hacmi çok fazla ama; üretimi
yok. 5-10 sene sonra bu ülkenin gözü açılacak, ithalatları artacak, en iyi zamanda bu pazara girdik ve büyümelerini
zamanında yakalamalıyız.”