Makine üreticilerini Nisan ayında Almanya’da iki önemli fuar bekliyor. İlki Bauma. Fuar, toplam 605 bin metrekarelik sergi alanıyla dünyanın önemli sektörel etkinliklerinden biri olarak tanımlanıyor.

Makine üreticilerini Nisan ayında Almanya’da iki önemli fuar bekliyor. İlki Bauma.

Fuar, toplam 605 bin metrekarelik sergi alanıyla dünyanın önemli sektörel etkinliklerinden biri olarak tanımlanıyor. 11-17 Nisan 2016 tarihlerinde Münih’te gerçekleşecek olan fuara 3 bin 400’den fazla katılımcı, 500 binden fazla da ziyaretçi gelmesi bekleniyor. Bauma 2016’nın Türkiye için önemi büyük. Çünkü bu yıl Türkiye’ye verilen metrekarede ciddi bir artış var. Ayrıca Türkiye’ye ayrılan forumlardaki zaman da 50’şer dakikadan üç saate çıkartıldı. Bu makine üreticileri için önemli bir fırsat. Fuara Türkiye’den bu yıl 130’a yakın firma giderken hedef ise katılımcı sayısını gelecek yıllarda daha da yukarılara taşımak. Fuarda geniş inşaat alanları; madencilik, hammadde çıkarma ve işleme; yapı malzemeleri üretimi ve parça; hizmet tedarikçileri olmak üzere dört ana sektör olacak. Özellikle madencilik teması ön plana çıkarken, yaklaşık 700 firmanın maden sektörüne yönelik ürünleriyle katılması bekleniyor.

Diğer önemli bir fuar da 26-29 Nisan 2016 tarihleri arasında Almanya’nın Hannover kentinde gerçekleşecek olan Hannover Messe 2016 Uluslararası Endüstri Fuarı. Bu yıl Türkiye’den 150 katılımcının 6 bin metre karelik alanla fuara katılacağı tahmin ediliyor.

Düzenlenen bu fuarlar şirketlerin global pazarda seslerini duyurmalarına yardımcı olmakla birlikte yeni iş alanları yaratmalarını ve kentin fırsatlarını da keşfetmelerini sağlıyor. Biz de buradan hareketle girişimciye rehber niteliği taşıyacak bir yatırım rotası çizdik.

70 MİLYAR EURO HEDEF

Türk şirketler için Almanya cazip bir pazar. Çünkü başka piyasalar gibi dalgalı değil. Burada hızlı kâr değil ama uzun vadeli kâr etmek mümkün. Bir kriz olsa da şirketi çok sarsmıyor, sallantı olsa da tamamen çökme riski yok. Güvenilir bir piyasa. Avrupa ve Amerika’ya açılmak Türkiye’den biraz zor olabiliyor ama Almanya’ya gelinip burada bir şirket kurulduğunda yurt dışına da bir Alman şirket olarak çıkıyorsunuz. Böylece o piyasada şirkete duyulan güven de artıyor. Türk yatırımcılar Almanlar ile karşılaştırıldığında daha cesurlar. Almanya’da iş kuran ciddi bir Türk nüfusu var. Almanya’daki her altı şirketten biri Türkler tarafından kuruluyor. 750 bin girişimcinin göçmen kökenli olduğu biliniyor. Almanya’da kendi işini kuran Türklerin sayısı yaklaşık 100 bin civarında. Bu işyerlerinde 500 bin kişi istihdam ediliyor ve yıllık ciro toplamı yaklaşık 50 milyar euro. Beklentiler 2025 yılında Türk işletmelerinin sayısının 140 bine ve yıllık ciro toplamlarının 70 milyar euro’ya dayanacağı yönünde. Alman piyasasına yeni girmek isteyenlerin öncelikle yapması gereken uzun vadeli düşünmek. Artık niş pazarlara ilgi azalıyor. Bu nedenle daha geniş kitlelere hitap edecek bir ürün seçilmeli. Yatırım yapmadan önce danışmanlık almak da şart. Sermaye ve kurulacak işin yaratacağı ekonomik dengenin iyi analiz edilmesi gerekiyor.

İLERİ TEKNOLOJİ YATIRIMLARI DİKKAT ÇEKİYOR

Alman ekonomisinin kalbini imalat sanayi ve ilgili hizmet sektörleri oluşturuyor.

En önemli imalat sektörleri sanayi makineleri, otomotiv ve kimya sanayisi iken son yıllarda telekomünikasyon sektörü de önde gelen faaliyet alanlarından biri haline geldi. Diğer sanayileşmiş ülkelerde olduğu gibi Almanya’da da hizmetler sektörünün önemi giderek artıyor. Münih özelinde bakarsak, Münih Almanya’nın ekonomik anlamda en güçlü ve işsizlik oranının en düşük olduğu şehirlerden biri. Almanya’nın en büyük metropollerinden biri olan Münih’in ekonomisi genel olarak hizmet sektörü ve ileri teknoloji üretime dayanıyor. Eğer Münih’te iş kurmak istiyorsanız odaklanmanız gereken sektörler otomotiv, hava ve uzay bilimleri, biyoloji, fizik ve kimya, IT, finans ve turizm sektörüne yönelik olmalı. Hannover’de de yatırımlar, ihracat odaklı Türkiye ekonomisi ve Türk firmaları için artık çok büyük bir önem arz ediyor. Otomotiv ve yan sanayi, demir-çelik ve gıda sektörleri Hannover’de Türk girişimcilerine fırsat yaratacak sektörlerin başında geliyor.

ŞİRKETLER İÇİN PRESTİJ KAYNAĞI

Almanya ve Türkiye arasındaki ticari ilişkilerin son durumunu değerlendiren DEİK Türkiye- Almanya İş Konseyi Başkanı Steven Young şu bilgileri verdi: “Makine sektöründe dünyada en güçlü ülkelerin başında gelen Almanya, Türkiye makine sektöründe de en önemli dış ticaret ortağı. Almanya, makine sektöründe olduğu gibi uluslararası fuar organizasyonlarında da sektörün en önemli fuarlarına ev sahipliği yapması nedeniyle ayrıca önem arz ediyor. Almanya’da düzenlenen fuarlara sadece Almanya’daki partnerlerimiz değil dünyanın dört bir yanından önemli firmalar iştirak ediyor. Bu nedenle Almanya’da fuarlara katılım makine sektöründe faaliyet gösteren firmalar için önemli bir prestijdir. Fuarlara katılım sayesinde mevcut işbirlikleri geliştiriliyor, güven tazeleniyor, potansiyel iş imkanları yakalanıyor. Bunun yanısıra teknolojik yenilikler Almanya’daki fuarlara katılım sayesinde yakından takip ediliyor. Firmalarımızın yaptığı yenilikler de aynı şekilde fuarda sergileniyor.”

TEŞVİK RAKAMLARI ARTIYOR

Kalkınma Bankası işyeri kuranlar için 100 bin euro’ya varan yabancı finansman hacimli teşvik kredileri veriyor. ERP-Gründerkredit- StartGeld kredisiyle işyeri kuranlar, serbest meslek sahipleri ve küçük çaplı şirketler için iş başladıktan sonraki üç yıla kadar uygun şartlarda teşvik kredileri veriliyor. Bu kredi Almanya’da yatırım ve işletme araç-gereçlerinin finanse edilebilmesi amacıyla veriliyor. Kalkınma Bankası dışında Ziraat Bankası ve İş Bankası’nın Almanya müdürlükleri de yatırımcıya teşvik kredileri veriyor. Ziraat Bank International AG dokuz şubesi ile Türk yatırımcısına yardımcı oluyor. Yatırımcının her türlü finansal ihtiyacını karşılamaya çalışıyorlar. Diğer taraftan Türkiye İş Bankası’nın yan kuruluşu olan İşbank AG Türkiye ve Almanya arasındaki dış ticaret bağlantılarında rol oynuyor. Bugüne kadar 2 binin üzerinde yatırımcıya finansman sağladılar.